電商圍繞著工廠制造掀起了一輪又一輪的博弈。9月23日，淘寶特價(jià)版宣布聯(lián)合平臺(tái)百萬工廠推出“1元更香節(jié)”。就在數(shù)月前，拼多多剛高調(diào)啟動(dòng)首屆“真香節(jié)”，祭出1億元現(xiàn)金補(bǔ)貼品牌。一時(shí)間，淘寶特價(jià)版與拼多多的補(bǔ)貼行為近乎“針尖對(duì)麥芒”，前者的行為直接被行業(yè)視為硬剛拼多多，電商與工廠制造的賽道里再度硝煙彌漫。不過，電商巨頭間心有靈犀的競(jìng)爭(zhēng)，也直接證明了工廠制造在國(guó)內(nèi)大循環(huán)、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)中扮演著重要角色。

巨頭隔空喊話

淘寶特價(jià)版宣布，聯(lián)合平臺(tái)百萬工廠推出“1元更香節(jié)”。10月10日起，超過1億件廠貨全部1元包郵。阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理七公表示，淘寶特價(jià)版將持續(xù)加大廠貨補(bǔ)貼力度，在消費(fèi)者面前，沒有“真香”，只有“更香”。值得注意的是，同樣定位下沉市場(chǎng)的拼多多在今年7月底曾投入1億元高調(diào)舉辦“真香節(jié)”，而10月10日也恰好是其“店慶日”。

淘寶特價(jià)版相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，淘寶特價(jià)版從10月10日開始，持續(xù)到11月11日，正式迎來“雙11”。期間，全場(chǎng)過億件商品全部1元包郵，主要目的是通過性價(jià)比的購(gòu)物過程，讓更多用戶留在淘寶特價(jià)版。

一位接近阿里巴巴的人士稱：“各大電商平臺(tái)都在搶奪工廠資源，什么貨品能留住消費(fèi)者才是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。淘寶特價(jià)版通過1元購(gòu)這種全新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，已經(jīng)找到了打開下沉市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)帶工廠的一把新鑰匙，在下沉市場(chǎng)狙擊拼多多的效率明顯提升。”

一貫以專注于下沉市場(chǎng)號(hào)稱的拼多多此前也曾宣布啟動(dòng)首屆“真香節(jié)”。其將目光瞄準(zhǔn)了年輕消費(fèi)市場(chǎng)。延續(xù)一直以來的補(bǔ)貼口號(hào)，將1億元現(xiàn)金補(bǔ)貼給了被網(wǎng)友標(biāo)注為“真香”的品牌商品例如蘋果、榮耀等智能手機(jī)、小米手環(huán)等網(wǎng)紅潮品。

搶占低價(jià)市場(chǎng)

隔空喊話、近身肉搏的背后，實(shí)際上是電商企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶資源的爭(zhēng)奪，以及對(duì)低線市場(chǎng)的渴求。淘寶特價(jià)版、京喜、拼多多等電商企業(yè)均為制造企業(yè)打開了綠色通道，傾斜流量之余更是用低價(jià)、性價(jià)比等消費(fèi)者更愿意看到的詞匯幫助工廠打開市場(chǎng)甚至是建立品牌知名度。電商近來熱衷的百億補(bǔ)貼，也將工廠品納入到補(bǔ)貼陣營(yíng)里。

如今，1元包郵將電商與產(chǎn)業(yè)帶工廠緊密相連，實(shí)現(xiàn)后者C2M數(shù)字化生產(chǎn)降本增效。有消息人士向北京商報(bào)記者透露，在“1元更香節(jié)”期間，淘寶特價(jià)版將與平臺(tái)內(nèi)的百萬工廠組建成“1元聯(lián)盟”，幫助沒有品牌影響力的產(chǎn)業(yè)帶工廠迅速建立起知名度，將1元包郵專區(qū)打造成為產(chǎn)業(yè)帶工廠撬開下沉市場(chǎng)的敲門磚和試金石。

今年以來，淘寶特價(jià)版、拼多多、京東旗下的京喜接連發(fā)力，改變了產(chǎn)業(yè)帶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。“1元購(gòu)”活動(dòng)在電商平臺(tái)也已不是一件新奇的事兒了。京東、拼多多也都曾推出過類似的活動(dòng)。

電商行業(yè)專家上海萬擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺認(rèn)為，這類“1元購(gòu)”活動(dòng)對(duì)于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)來說還是有很大推動(dòng)力的，能夠把更多的電商產(chǎn)品提供給更多的人群。原先電商產(chǎn)品對(duì)于下沉市場(chǎng)來說滲透率不是很高，電商對(duì)工廠產(chǎn)品的青睞反而提高了滲透率。同時(shí)電商也打敗了很多的山寨產(chǎn)品，原來農(nóng)村縣城里有很多的山寨假冒偽劣產(chǎn)品，通過電商的力量可以摧毀其土壤，電商可以提供更多更好的低價(jià)商品。

就在9月17日，淘寶特價(jià)版剛剛宣布和阿里內(nèi)貿(mào)B2B平臺(tái)1688打通，更多過去在1688平臺(tái)上做批發(fā)的工廠好貨會(huì)直接進(jìn)入淘寶特價(jià)版，進(jìn)一步豐富淘寶特價(jià)版的供給。工廠過去只有單一的制造商身份，今后將轉(zhuǎn)為集制造商、貿(mào)易商、零售商為一體。

能否撬動(dòng)拼多多

“淘寶特價(jià)版從出發(fā)點(diǎn)來說肯定是為了和拼多多進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但究竟成效如何還要看這個(gè)活動(dòng)后續(xù)的力度和持續(xù)的時(shí)間。”中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究室主任李勇堅(jiān)表示。

魯振旺稱，淘寶特價(jià)版的活動(dòng)對(duì)于拼多多肯定是有影響的，但是短期內(nèi)撼動(dòng)拼多多的用戶基礎(chǔ)還是存在難度。拼多多里的特價(jià)商品本身是一個(gè)獨(dú)特的供應(yīng)鏈。“這幾年，京喜和淘寶特價(jià)版的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)比較快，拿到了一些‘蛋糕’，但最大的一塊已經(jīng)被拼多多拿走了。”

此外，中國(guó)社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所不久前發(fā)布的《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷與電商平臺(tái)數(shù)字化價(jià)值研究報(bào)告》指出，電商平臺(tái)通過創(chuàng)立工廠直購(gòu)節(jié)、1元購(gòu)物節(jié)等活動(dòng)，既滿足消費(fèi)者追求“超高性價(jià)比”的訴求，又能幫助外銷型制造企業(yè)以“薄利多銷”打造爆款，快速打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。淘寶特價(jià)版等工廠直銷平臺(tái)掀起的“特價(jià)經(jīng)濟(jì)”新風(fēng)潮，正成為產(chǎn)業(yè)帶工廠復(fù)蘇的主要推動(dòng)力。

魯振旺對(duì)此表示：“消費(fèi)者喜歡物美價(jià)廉的商品，中國(guó)又是一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，類似于拼多多、淘寶特價(jià)版這種平臺(tái)，也只有中國(guó)有這樣的生存土壤。因?yàn)楣S還存在很多滯銷、低價(jià)的產(chǎn)品，能夠通過這樣的平臺(tái)賣出去。包括在義烏、廣東等地有一些專門的產(chǎn)業(yè)帶，它們的工廠產(chǎn)品其實(shí)很豐富，過去的價(jià)格因包裝、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用導(dǎo)致比較貴，但是工廠直銷的模式能夠減少很多費(fèi)用。”

對(duì)于工廠的復(fù)蘇，魯振旺稱，疫情過后中國(guó)的消費(fèi)其實(shí)還沒有完全復(fù)蘇，工廠還是希望有更多的訂單，而中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)的量是有限的，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)的空間在于一些偏低收入的人群，需要讓他們有更多的消費(fèi)，才能帶動(dòng)中國(guó)整個(gè)內(nèi)需增長(zhǎng)。“電商間的‘戰(zhàn)斗’促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展，也帶動(dòng)了內(nèi)需市場(chǎng)消費(fèi)的復(fù)蘇。”

關(guān)鍵詞： 拼多多 淘寶特價(jià)版