近日，電商服務(wù)龍頭麗人麗妝（605136.SH）發(fā)布2021年三季報(bào)，以及2021年三季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)公告。

整體看下來(lái)，麗人麗妝再交亮眼財(cái)報(bào)，營(yíng)收規(guī)模穩(wěn)中有升，歸母凈利潤(rùn)與扣非歸母凈利潤(rùn)維持兩位數(shù)高增長(zhǎng)，表現(xiàn)依舊優(yōu)于同業(yè)。同時(shí)，合作品牌、運(yùn)營(yíng)店鋪數(shù)量進(jìn)一步增長(zhǎng)，跨平臺(tái)、多品類(lèi)布局已見(jiàn)成效。

再次印證在中報(bào)節(jié)點(diǎn)我們對(duì)這一產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的預(yù)判，明確麗人麗妝的價(jià)值定位：1、線上紅利減退、渠道碎片化等沖擊下，品牌運(yùn)營(yíng)復(fù)雜性和難度隨之增加，對(duì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、一站式電商服務(wù)商的需求增加；2、整個(gè)行業(yè)進(jìn)入“分化期”，馬太效應(yīng)將日益明顯，訂單逐步流向頭部企業(yè)；3、美妝品類(lèi)電商服務(wù)門(mén)檻較高，更容易培育規(guī)模較大、專(zhuān)業(yè)的電商服務(wù)商，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)可以快速?gòu)?fù)制到其他品類(lèi)。

另外，上升至宏觀視角，麗人麗妝等電商服務(wù)企業(yè)的整體環(huán)境亦十分良好。就在近日，商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)改委印發(fā)《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》指出，到2035年，電子商務(wù)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)、科技實(shí)力大幅躍升的重要驅(qū)動(dòng)力，成為人民群眾不可或缺的生產(chǎn)生活方式，大力發(fā)展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，鼓勵(lì)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)化支撐平臺(tái)建設(shè)……可謂價(jià)值兌現(xiàn)正當(dāng)時(shí)。

不妨透過(guò)這兩則公告以及其近期動(dòng)向，進(jìn)一步聚焦麗人麗妝。

營(yíng)收凈利保持雙增、表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)，獲取更多品牌青睞

2021年前三季度，麗人麗妝實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.01億元，同比增長(zhǎng)1.49%；歸母凈利潤(rùn)2.61億元，同比增長(zhǎng)36.45%；扣非歸母凈利潤(rùn)2.02億，同比增長(zhǎng)24.14%。同時(shí)，在銷(xiāo)售凈利率這一關(guān)鍵指標(biāo)上，麗人麗妝也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)：三季度末銷(xiāo)售凈利率為10.46%，同比上升2.68個(gè)百分點(diǎn)。

相對(duì)應(yīng)的，麗人麗妝的營(yíng)業(yè)成本不斷下降，較去年同期同比減少4.64%，下降至14.35億元。且實(shí)際上，麗人麗妝還加大了系統(tǒng)相關(guān)的研發(fā)投入，期內(nèi)研發(fā)費(fèi)用相比去年同期大幅增長(zhǎng)了80.26%。

行業(yè)視角下，麗人麗妝的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者目前主要是若羽臣、壹網(wǎng)壹創(chuàng)和凱淳股份，麗人麗妝在上半年的營(yíng)收規(guī)模超其他三家之和。目前，這三家也已披露三季報(bào)，壹網(wǎng)壹創(chuàng)營(yíng)收有所下滑，若羽臣的凈利潤(rùn)表現(xiàn)并不理想，凱淳股份、凈利潤(rùn)雙降。上述幾家電商服務(wù)龍頭在三季度的整體表現(xiàn)，均與上半年較為一致。

（來(lái)源：格隆匯整理）

三季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)公告還顯示，麗人麗妝期內(nèi)新增店鋪33家，運(yùn)營(yíng)店鋪總數(shù)增至147家；其中，天貓平臺(tái)/天貓國(guó)際平臺(tái)67家，抖音小店35家，拼多多4家，Lazada&Shopee平臺(tái)8家，其他平臺(tái)33家，實(shí)現(xiàn)多元化渠道布局。

同時(shí)，從新增店鋪品牌來(lái)看，麗人麗妝正獲得越來(lái)越多品牌的青睞。主要新增為：1、天貓平臺(tái)/天貓國(guó)際平臺(tái)：銳度、怪力浴室、謎尚、多美滋、伊芙樂(lè)、博柏利美妝、marc jacobs 莫杰香水、philosophy 肌膚哲理等；2、抖音小店：芙麗芳絲、Allie 皚麗、施華蔻、珂萊歐、KATE、雅漾等。

跨平臺(tái)、多品類(lèi)發(fā)展見(jiàn)效，雙十一奠定四季度及后續(xù)業(yè)務(wù)基調(diào)

此外關(guān)注到，麗人麗妝跨平臺(tái)、多品類(lèi)發(fā)展已見(jiàn)成效；并在雙11預(yù)售戰(zhàn)績(jī)突出，助力合作品牌強(qiáng)勢(shì)出圈。

根據(jù)麗人麗妝過(guò)往銷(xiāo)售戰(zhàn)報(bào)，其助力科蒂集團(tuán)Max Factor蜜絲佛陀抖音7月總銷(xiāo)售額同比增幅1424%，抖音店直播間總GMV超百萬(wàn)元；截止至10月21日，助力億滋趣多多抖音小店直播成交持續(xù)攀升，雙周環(huán)比上漲157%。

雙十一預(yù)售戰(zhàn)報(bào)則顯示，麗人麗妝多品牌、多店鋪持續(xù)熱銷(xiāo)，10月20日當(dāng)晚，麗人麗妝運(yùn)營(yíng)的芙麗芳絲天貓官方旗艦店14分鐘全店成交過(guò)億元，明星單品氨基酸系潔面4小時(shí)熱銷(xiāo)320W+支，增幅超100%；雅漾官方旗艦店預(yù)售1小時(shí)全店成交超去年全天，5小時(shí)趕超去年預(yù)售全時(shí)段成交額；美贊臣藍(lán)臻x小王子高階限定奶粉禮盒預(yù)售30秒宣告售罄，兒童奶粉實(shí)現(xiàn)251%的較高增長(zhǎng)，全店55分鐘成交超去年全天。

截至年10月20日，美容護(hù)膚天貓全品類(lèi)產(chǎn)品預(yù)售成交額榜單排行中，與麗人麗妝合作的Whoo后、雪花秀、科顏氏紛紛入選榜單前十的排位，且三大品牌的累計(jì)預(yù)售額已突破近12億元的關(guān)口。

值得注意的是，雙十一預(yù)售階段歷來(lái)是美妝品類(lèi)雙十一重要銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)。參考2020年雙十一，超70%的商品在預(yù)售階段售出；ECdataway數(shù)據(jù)也顯示，今年雙十一期間，美妝品類(lèi)首日預(yù)售額占比高達(dá)52%，較同期漲35%。也意味著，雙十一預(yù)售在某種程度上錨定，影響整個(gè)大促期間的整體戰(zhàn)績(jī)，甚至四季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

背后來(lái)看，麗人麗妝代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)全域營(yíng)銷(xiāo)、目標(biāo)人群種草拉新及精準(zhǔn)投放等，并通過(guò)明星口碑、KOL推薦、視頻種草等多工具組合為合作品牌大幅提效。

進(jìn)而也認(rèn)為，雙十一強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)績(jī)將為麗人麗妝的四季度整體業(yè)績(jī)提供強(qiáng)力支撐，也為其后續(xù)開(kāi)展業(yè)務(wù)奠定更好的基礎(chǔ)。

頻頻斬獲機(jī)構(gòu)權(quán)威認(rèn)證，彰顯綜合實(shí)力，再度提升知名度

近期，麗人麗妝亦頻頻斬獲權(quán)威認(rèn)證，不斷彰顯綜合實(shí)力、提高知名度，為進(jìn)一步推動(dòng)業(yè)務(wù)奠定好的基礎(chǔ)。

“2021天貓星級(jí)服務(wù)商”評(píng)選中，麗人麗妝連續(xù)5次蟬聯(lián)“天貓六星級(jí)服務(wù)商”，該獎(jiǎng)項(xiàng)基于業(yè)務(wù)實(shí)力、全鏈路經(jīng)營(yíng)能力、新場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)力、數(shù)據(jù)洞察力、人才專(zhuān)業(yè)度等多維度考核，等同于該領(lǐng)域最高等級(jí)殊榮。

此外，由阿里巴巴集團(tuán)CCO評(píng)選的Alikey大快消服務(wù)紅黑榜最新榜單（9月）中，麗人麗妝憑借出色的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和管理能力助力10家合作店鋪榮登紅榜，并且自身還獲得了由界面主辦的2021【新顏榜】“年度品牌管理服務(wù)商”大獎(jiǎng)。

結(jié)語(yǔ)

以上，也最終決定了，良好的市場(chǎng)環(huán)境中，強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求所提升的市場(chǎng)空間，以及市場(chǎng)份額，會(huì)向麗人麗妝這類(lèi)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，能夠賦能品牌、提升其價(jià)值的頭部電商服務(wù)商。而麗人麗妝的龍頭地位將得到強(qiáng)化，并走向品類(lèi)綜合與收入結(jié)構(gòu)多元，真正打開(kāi)成長(zhǎng)的“天花板”，擴(kuò)大價(jià)值空間。

關(guān)鍵詞： 麗人麗妝（605136 SH）：三季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出 價(jià)值兌現(xiàn)正當(dāng)時(shí)