近日，創(chuàng)夢天地(1119.HK)發(fā)布了一份獲得騰訊《QQ系列形象》授權(quán)的公告。公告顯示，創(chuàng)夢天地獲授權(quán)使用《QQ系列形象》策劃、制作和銷售潮玩產(chǎn)品，銷售渠道包括騰訊確認的線上及線下全渠道，包括但不限于創(chuàng)夢天地自有渠道及與第三方合作發(fā)行渠道等。

自PC時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，QQ是中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域受眾最廣、影響最為深遠的IP。可以想象，在10億+的中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中，必定會有許多人不熟悉漫威、迪士尼這類全球頂級IP，但QQ確是全體網(wǎng)民繞不開的一個中國互聯(lián)網(wǎng)標志性形象。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，QQ的峰值月活躍用戶數(shù)約9億。

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聯(lián)系今年7月兩家公司聯(lián)手打造的歡樂海岸全國首家QQfamily旗艦店，9月雙方關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)擴大合作范圍及規(guī)模的修訂版合作協(xié)議，以及10月的QTX潮玩展合作協(xié)議。可以看出，創(chuàng)夢天地的潮玩產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建正在快速落地，此次《QQ系列形象》IP的授權(quán)合作，仍然是創(chuàng)夢天地與騰訊圍繞品牌和IP展開深入、廣泛合作的連續(xù)性行動，將直接擴大創(chuàng)夢潮玩產(chǎn)品SKU，幫助創(chuàng)夢潮玩吸納更多用戶。

獲取頭部IP對于新生潮玩企業(yè)具有戰(zhàn)略意義，引流作用強大

之前文章中提到，IP是潮玩生意的必備資源，決定了潮玩產(chǎn)品受眾群、生命周期和創(chuàng)收能力。

而對于創(chuàng)夢天地這類初涉潮玩業(yè)務(wù)的公司而言，短時間內(nèi)打造一個頂尖IP是十分困難的事情。一方面當然需要良好的創(chuàng)意和設(shè)計師團隊，另一方面好的IP還需要時間的滋養(yǎng)，才能在受眾群體的心理上打下深刻的烙印。如迪士尼、漫威這類全球頂級IP，無疑不是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+時間打磨的產(chǎn)物。

對于創(chuàng)夢天地目前向潮玩產(chǎn)業(yè)鏈上游IP端的開拓路徑，可簡單將可獲取IP分為騰訊系IP和市場IP。先前與QTX潮玩的合作，便是使得創(chuàng)夢天地能夠集中性接觸中國頭部潮玩設(shè)計師、設(shè)計團隊和出品方的重要動作，提高了創(chuàng)夢天地獲取市場IP的能力。

對比騰訊系IP和市場IP，受眾面廣、認知度高是騰訊系IP的優(yōu)勢。這意味著，騰訊系IP（如《QQ系列形象》）能夠幫助創(chuàng)夢天地在潮玩業(yè)務(wù)起步之初，高效觸達最大范圍的潛在用戶，吸引新用戶駐足創(chuàng)夢潮玩商店，具有強大的引流作用。

比如一位并非是潮玩玩家的潛在消費者，完全可能因為某次逛街，偶然看到了熟悉的QQ形象潮玩產(chǎn)品，而產(chǎn)生觀看興趣，甚至直接付費購買。

商場中的創(chuàng)夢天地潮玩店

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對潮玩行業(yè)頗有研究的投資人、嘉御基金董事長衛(wèi)哲曾表示，“潮玩消費者通常具備兩個以上IP的喜好，一個偏大眾，一個偏小眾。”據(jù)了解，絕大部分潮玩消費者會同時追求頭部IP帶來的公眾共性化，和長尾IP帶來的小眾個性化兩種需求。

因此可以認為，把握騰訊系IP和市場IP，或成為創(chuàng)夢天地延伸潮玩產(chǎn)業(yè)鏈的重要手段。如果說本次獲得《QQ系列形象》IP的授權(quán)，是獲取了頭部大眾IP，有利于拉近創(chuàng)夢天地與潮玩消費者的距離，降低創(chuàng)夢天地觸達消費者門檻，助力潮玩業(yè)務(wù)快速打開市場；先前，創(chuàng)夢天地與騰訊合作的QTX潮玩展則可視為未來在市場IP上擴展個性化潮玩SKU的動作。

據(jù)悉，今年5月的QQ潮玩展有600多家設(shè)計師團隊參與現(xiàn)場展會，從前期的設(shè)計師和工作室接觸，到后期確定哪些工作室和產(chǎn)品參與展會展覽，這些環(huán)節(jié)均由創(chuàng)夢天地把控。創(chuàng)夢天地得以接觸國內(nèi)頭部的潮玩設(shè)計團隊和潮玩生產(chǎn)環(huán)節(jié)的供應(yīng)商，提升IP開發(fā)與改造能力，完善公司“IP設(shè)計—生產(chǎn)—銷售”的產(chǎn)業(yè)鏈布局。

IP可持續(xù)開發(fā)和改造能力是潮玩核心

可持續(xù)IP開發(fā)與改造能力，助力潮玩產(chǎn)品破圈，并延長IP生命周期。

借游戲行業(yè)的特點來看，爆款游戲的產(chǎn)生可遇而不可求，游戲通常的做法是對優(yōu)質(zhì)游戲進行長線運營，通過持續(xù)的內(nèi)容迭代，維持游戲?qū)τ谕婕椅Γ非笕芷诘母吡魉?/p>

潮玩行業(yè)亦是如此，優(yōu)質(zhì)IP同樣具備稀缺性，即很難說一家公司能夠具備連續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)IP的能力，因此對IP的可持續(xù)開發(fā)和改造，就顯得尤為重要。通過不斷把握當下市場和用戶喜好，因時因地改造和運營IP，可以幫助IP潮玩產(chǎn)品破圈吸納更多用戶，并維持IP的生命力。

不論是QTX潮玩展，還是獲得騰訊《QQ系列形象》潮玩產(chǎn)品授權(quán)。創(chuàng)夢天地從股東騰訊獲得了越來越多的支持。在騰訊的加持下，創(chuàng)夢天地正在逐步提升IP開發(fā)與改造能力，完善公司“IP設(shè)計—生產(chǎn)—銷售”的產(chǎn)業(yè)鏈布局。

Leblon Delienne米老鼠聯(lián)名作品

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筆者相信，通過QTX這類潮玩行業(yè)盛會，可幫助創(chuàng)夢及時了解潮玩市場發(fā)展節(jié)奏和用戶喜好趨勢，同時鏈接廣受喜好的潮玩設(shè)計師團隊，以打造其IP可持續(xù)開發(fā)和改造能力，推動對潮玩商業(yè)價值的深挖。

2021年QQ潮玩展參展潮玩IP節(jié)選

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創(chuàng)夢具備潮玩渠道優(yōu)勢

今年3月，創(chuàng)夢天地取得QQfamily IP授權(quán)。7月，QQfamily首家旗艦店在深圳歡樂海岸開業(yè)，這也是創(chuàng)夢天地線下店首次加入了潮玩業(yè)態(tài)。據(jù)悉，QQfamily線下標準店今年將著重在廣深及周邊地區(qū)開拓新店，并且已經(jīng)籌備全國性擴張計劃。

在潮玩產(chǎn)業(yè)鏈定位上，通過直營線下店的擴張，創(chuàng)夢天地已開始建立潮玩零售渠道。據(jù)公司財報，創(chuàng)夢線下店已形成成熟的單店營收模型。QQfamily旗艦店僅營業(yè)一個月，便取得營業(yè)收入217萬元，且新加入的潮玩業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，銷售占比約50%。

而據(jù)標準單店的推演模型，目前創(chuàng)夢單店的潮玩業(yè)務(wù)月收入可達50萬元。

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顯然，創(chuàng)夢天地潮玩業(yè)務(wù)線下渠道已經(jīng)完成“從0到1”的建設(shè)，未來將進入規(guī)模化鋪開建店階段。考慮潮玩產(chǎn)業(yè)的基本產(chǎn)業(yè)鏈“設(shè)計—生產(chǎn)—銷售”，向潮玩產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，在利潤率更高的IP設(shè)計環(huán)節(jié)發(fā)力，將成為創(chuàng)夢構(gòu)建潮玩業(yè)務(wù)長期競爭力的重要抓手。

觀察創(chuàng)夢管理層在業(yè)績會上的發(fā)言，也可以看出，創(chuàng)夢對于潮玩業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。下一步他們希望找更多優(yōu)質(zhì)的設(shè)計師，打造自有IP，布局潮玩產(chǎn)業(yè)鏈的中上游，他們不打算只做“已有潮玩IP的線下銷售渠道”。

通過觀察最近，與騰訊QTX潮玩展和《QQ系列形象》的合作，可以看到創(chuàng)夢在積極擴充潮玩SKU的努力，預(yù)計將極大豐富創(chuàng)夢的IP資源。而隨著創(chuàng)夢渠道的規(guī)模化鋪開，以及IP開發(fā)、運營能力的提高，創(chuàng)夢有望與騰訊達成更多IP合作。

參考潮玩行業(yè)平均65%的毛利率水平，目前創(chuàng)夢單店模型主要經(jīng)營潮玩渠道銷售的毛利率在35%左右，故不難推測，隨著創(chuàng)夢向潮玩中上游產(chǎn)業(yè)鏈的推進，創(chuàng)夢潮玩業(yè)務(wù)的營收規(guī)模和盈利能力均擁有較大提升空間。

結(jié)語

創(chuàng)夢天地線下店已經(jīng)進入快速擴張期，預(yù)計將通過打造銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)消費者建立潮玩產(chǎn)品和品牌認知，提升公司在潮玩行業(yè)消費端的影響力。

本次獲《QQ系列形象》IP授權(quán)，直接豐富了創(chuàng)夢潮玩產(chǎn)品的SKU，同時考慮《QQ系列形象》IP在受眾認知、行業(yè)影響力上的優(yōu)勢，預(yù)計對于創(chuàng)夢潮玩業(yè)務(wù)有強引流作用。

同時值得關(guān)注的是，QTX“2021夜”潮玩展將于本月中旬舉辦，8大潮玩展商將共同出席。考慮10月底才正式達成QTX潮玩展合作舉辦協(xié)議，創(chuàng)夢踐行合作落地的速度不可謂不快。創(chuàng)夢的高業(yè)務(wù)執(zhí)行力，也向市場傳遞出其潮玩業(yè)務(wù)快速發(fā)展的決心與信心。

來源：創(chuàng)夢天地公眾號

綜合來看，與騰訊合作的持續(xù)深入，將在潮玩IP設(shè)計層加速創(chuàng)夢能力建設(shè)，為構(gòu)建“設(shè)計—生產(chǎn)—銷售”全流程潮玩產(chǎn)業(yè)鏈奠定基礎(chǔ)。疊加創(chuàng)夢在潮玩業(yè)務(wù)的高效執(zhí)行力，看好創(chuàng)夢潮玩業(yè)務(wù)步入規(guī)模與盈利能力雙重增長的快車道。

關(guān)鍵詞： 延長潮玩產(chǎn)業(yè)鏈 創(chuàng)夢天地(1119 HK)獲騰訊《QQ系列形象》潮玩