2021年11月11日，雙十一第二階段正式開售，紅豆股份在男裝賽道的勢頭持續強勁。紅豆股份電商一、電商二公司完美收官，銷售額與去年相比有較大幅度提升。 

而在資本市場上，憑借雙十一靚麗數據，紅豆股份次日股價一路走高，收盤價3.26元，漲幅4.49%，股價創近半年新高。

圖表一：紅豆股份股價走勢

數據來源：WIND，格隆匯整理 數據截至：2021年11月12日收盤

搶灘雙十一，電商直播齊發力

紅豆股份一方面利用渠道升級和新零售運營方面持續打通“人貨場”、“產銷存”，借助線上渠道的消費者可觸達優勢，布局天貓、唯品等傳統電商、小程序等社交電商。

另一方面，公司緊抓直播帶貨這一流量新風口，與頭部主播薇婭達成合作，旨在直接觸達目標消費者人群。

無論是社交電商還是直播帶貨，紅豆股份的多重措施擴大了紅豆男裝今年雙十一訂單的增量，取得了亮眼的成績。

根據公開數據顯示，薇婭直播帶貨的多色冰島絨休閑毛衫和襯衫領加絨毛衫，“一件難求”，深受消費者歡迎，共產生銷售580萬。

圖表二：薇婭直播間帶貨

數據來源：公司資料，格隆匯整理

不難看出，紅豆股份已經意識到頭部主播的直播帶貨是品牌與流量實現內容共創的過程，在用戶引導和流量轉化上有著天然的優勢，甚至是品牌打造爆款的“殺手锏”。

與此同時，公司依托薇婭的直播間建立與消費者溝通的雙向渠道，借助薇婭更加直接地將服裝品質和品牌調性傳達給消費者，同時能夠幫助消費者群體實現優惠力度的最大化，讓更多的人愿意為紅豆男裝買單。

從商家需求到消費者需求轉變，數字化轉型加速

這不斐的戰績的背后，是紅豆股份從“以商家為中心”到“以消費者需求為中心”轉變的正向反饋，是企業以消費者需求為源點，堅持顧客至上、體驗為王原則，關注顧客需求并快速響應顧客需求的結果。

在漂亮的成績單背后起到支撐作用的，已經不是單純的“貨品”能夠涵蓋的了，在巨大成交量的背后，是紅豆股份以雙十一為支點，撬動數字化轉型。公司擁有經得起消費者考驗的產品力，更擁有基于互聯網構建起的數字化、柔性化、智能化的生產供應鏈。

無論是雙十一，還是薇婭直播間爆炸式增長的訂單，紅豆股份都處理得游刃有余，其“靈丹妙藥”就是企業與中國聯通合力打造的5G+紡織服裝工業互聯網智慧工廠。該工廠引入了智能吊掛、AGV配送、智能分揀、智能裁剪、AI智能決策等信息技術，以數字化應用實現生產要素間的全域連接, 以高效、柔性快反供應適應多變的消費需求。業內人士指出，本次“雙十一”紅豆股份成績斐然，正是其持續推進數字化轉型的結果。

圖表三：公司力戰雙十一

數據來源：公司資料，格隆匯整理

與此同時，發貨作為銷售流程的最后一步，紅豆股份能夠發揮全渠道優勢，進行線上線下快速調貨。在該模式下，可以實現多頻次快速取貨、補貨的需求，力圖以最快速度將貨品送達消費者身邊。

小結

“雙十一”展現的不僅是紅豆股份的階段性成績，更是數字化轉型成果的集中體現。根據此前紅豆股份公布三季度財報顯示，公司主營服裝業務發展穩健，線上銷售亮眼且盈利能力顯著提升。前三季度實現營收16.19億元，扣除非主營業務防疫物資3.90億元的營收影響后，營收YoY+23.99%，單三季度公司實現營收5.87億元，YoY+23.24%。

未來，紅豆股份將繼續以互聯網核心技術為支撐，推進5G+紡織服裝工業互聯網智慧工廠建設，賦能銷售與制造端，不斷豐富產品矩陣，進一步優化提升企業運營水平，深化自我變革，持續提升品牌賣“貨”能力，提高客單值，繼而帶動品牌的升級轉型，贏取最終的勝利。

關鍵詞： 薇婭直播助力 紅豆股份（600400 SZ）雙十一表現亮眼