11月17日，百世集團公布了今年三季度業績，Q3總營收68.12億元，凈虧損6.84億元，營收和利潤整體都有所下滑。
再來看分部業務情況：
1.供應鏈：訂單量達到1.04億，同比增長1.4%，其中加盟云倉完成訂單量同比增長27.1%至6800萬；
2.快運：貨運量為243萬噸，受到疫情影響同比下降了1.5%，但公司進一步優化了產品組合，擴大了電商業務，加大了網絡覆蓋；
3.國際：東南亞業務增長78.7%至3710萬件，毛利率同比增加4.1個百分點；
4.快遞：貨單量以及單票價格均有所下降，由于百世已經與極兔簽約，預計明年一季度將國內快遞業務出售給后者，因此該部分業務下滑符合預期；
正如市場之前預期，由于戰略轉型，此次百世Q3業績數據同比有所下滑。但恰恰是這個轉型，更引起了筆者對于百世未來發展的好奇。
一.做減法聚焦優勢
首先，百世為什么要退出國內快遞市場？
從行業視角來看，國內快遞市場近年來深陷價格戰的泥潭，通達系更是頻頻出現增速下滑、連續虧損的情況，如果不是政策層面規定快遞經營者不得以低于成本的價格提供服務，行業的價格戰只會愈演愈烈。即使如此，快遞業的競爭也并沒有減弱反而有所加強，行業整合的進程也在推進，百世如果深陷其中對其發展不利，不如及早抽身。
另外，根據公司財報數據，百世擁有的現金儲備（現金及其等價物+受限制存款及現金）共約34億元，百世以約68億元人民幣的價格出售國內快遞業務，可以大大地增強流動性，用來支撐其他優勢業務發展。
從百世對自己的定位來看，其想要做的是國內領先的“智慧供應鏈解決方案和物流服務提供商”，在公司上市之際，百世董事長兼CEO周韶寧也強調了這一點，可以看出供應鏈服務在百世整體的業務體系結構中的重要性。
經過多年的培育，百世在供應鏈業務上已經擁有了一整套完整的解決方案，公司自主研發的TMS、WMS等信息系統聯動，為全業務場景提高效率，從消費者下單開始，訂單管理、倉儲管理、商品挑揀打包、運輸、配送到消費者手中等一系列動作均有覆蓋，提高了商家精細化管理和線上線下融合的程度。
能夠做到這一系列動作的關鍵一點，在于公司擁有的全國性覆蓋的云倉。截至2021年9月底，百世供應鏈擁有自營及加盟云倉共429個，總管理面積290萬平方米，其中，加盟倉數量同比增長1.7%，至351家。三季度云倉總訂單數同比增長1.4%至1.04億；加盟云倉總訂單數達6800萬，同比增長27.1%。
值得一提的是，基于全流程的多個環節數據流，并依托大數據算法，百世還可以賦能商家，將訂單完成情況及時反饋，使商家能夠提升產品和服務水平，還可以幫助其完成日常倉儲調配，乃至生產、銷售方面預測，達到降本增效的目的。
目前，百世供應鏈已為包括、中糧、李寧、匯美、歐萊雅、強生、寶潔、聯合利華等在內的國內3000多家品牌企業及歐美資的500強企業提供智慧供應鏈服務。在為更多具備實力的商家提供更優質服務的同時，百世也進一步保證了自己的優勢地位。
二.“融合+出海”描繪新藍圖
退出國內快遞市場后，百世的前景變得更加清晰，兩個關鍵詞可以概括：融合、出海。
融合，即公司供應鏈、快運、國際業務這三個板塊的業務融合。
從國內市場發展來看，正如百世董事長兼CEO周韶寧所說，B2B2C模式是大勢所趨。這種模式將供應商、生產商、經銷商、消費者更緊密聯系起來，縮短了業務鏈條，節約了成本。同時，這要求一個高質量的物流體系。
百世的供應鏈體系與快運的融合恰恰是符合這一趨勢的，必要性和可行性兼具。公司在供應鏈上的優勢前文已有闡述，相似地，公司在快運領域也已經有了相當積累。截至2021年9月底，百世快運在全國已擁有轉運中心95個，末端網點超過26000個，覆蓋全國100%的省市和98%的區縣。
隨著國內業務進一步成熟，出海也成了順理成章的事情。
2019年，百世直接將中國成熟的物流模式復制到東南亞，率先在泰國采用“自建快遞分撥+末端加盟”的方式，讓百世在泰國市場占有率快速躋身行業前列。不僅是泰國，百世還將成功經驗復制到了越南、馬來西亞、新加坡和柬埔寨市場，于2020年完成在東南亞五國的本地快遞網絡建設，并啟動中國到五國間的跨境物流業務，助力中國品牌出海。而且，今年百世在泰國正式全面上線大件快遞業務，打通了中泰大件商品物流網絡，最大可達100公斤，拓寬了業務范圍。
從需求端來看，國內許多品牌商近年來紛紛有出海的意愿，跨境電商的熱潮已經說明了一切。據海關統計數據顯示，2020年我國跨境電商進出口增長31.1%至1.69萬億元，其中，出口增長40.1%至1.12萬億元；今年上半年，跨境電商進出口8867億元，增長28.6%，其中，出口6036億元，增長44.1%。這是中國作為全球制造業中心輻射全球帶來的紅利，對于百世想要打造的國際化綜合智慧供應鏈服務來說，這是一個能夠與中國品牌出海浪潮形成共振的機會。
百世選擇了東南亞作為重要支點，一方面百世在東南亞本土物流網絡已逐步完善，致力于實現東南亞各國之間的物流互通，另一方面東南亞的本土電商市場的高速發展催化了這一需求。據貝恩咨詢數據，2025年東南亞的電商市場將以60%的年復合增速，突破2300億美元。
除此之外，百世還在美國、日本、英國、法國等11個海外國家開展業務。廣闊的海外市場打開了百世的想象空間。
結語
“君子藏器于身，待時而動”。百世在面對國內快遞市場格局變化時候，選擇了一條最適合發揮自己“才能”的路徑，雖然在短期來看，會失去一部分現有業務，但隨著供應鏈、快運和國際業務進一步融合，未來能夠迸發的增長動能會更加強勁。
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