四川大涼山區深處的鹽源縣，建制歷史長達2000多年。

這里自然資源得天獨厚，2300米~2700米的海拔和全年近2562小時的日照時數，讓本土水果質量上乘，蘋果更是色澤厚重、香味濃郁、肉質細脆、汁多爽口，具有特殊的冰糖心特色。

然而鹽源縣的山巒屏障，阻隔了自然資源與市場的溝通，難以受益于近現代交通技術紅利，勞動剩余價值遠不及發達地區，由此往往帶來社會經濟、文化等發展的落差，驅使資本回避投資回報低地，又進一步加劇各種資源的不均衡。

這樣的問題不僅困擾著鹽源縣。青海、四川、云南、新疆的一些地區，統稱“三區三州”，是國家層面的深度貧困地區，也是國家全面建成小康社會最難啃的“硬骨頭”。

于是像鹽源蘋果這樣的優質產品，就這樣在大山深處“雪藏”了幾十年。

可眼下，當地發展迎來新變化。

以拼多多（PDD.US）為代表的農產品上行通道不斷發展，加之以當地生產生活基礎設施的完善，為這些地區帶來新一輪發展機遇。

01

心中有光，無懼山巒疊嶂

何勇和劉益，在鹽源縣從事蘋果電商已有多年。

鹽源蘋果的高品質，是他們立足于農產品電商競爭的堅固“護城河”，也是他們走進大涼山區、成為“新農人”的最大動力。

兩人經營的店鋪“益生生鮮”如今已是鹽源最大的蘋果收購商、經銷商，在拼多多“蘋果暢銷榜”上排名第五，已經累計售出超過10萬單。店鋪不僅有錢賺，還帶動當地人創收。2020年的蘋果采摘季，光打包工人就有100多人，人均工資在150~300元每天。

自鹽源蘋果“出圈”以來，當地蘋果從業人員已達9.68萬人，占全縣總人口26.8%；蘋果產值達到30億，約占當地GDP的25%。蘋果已經成為鹽源縣名副其實的支柱產業。

這樣的成就其實來之不易。在大山深處打造一個農產品上行通道、深度建設農產品供應鏈，必然是一項長期工程，需要大量且長期的投入。

但是拼多多似乎下定決心要在這條路上“干到底”。

2015年成立以來，拼多多首創“農地云拼”模式，實現“拼購+產地直發”。拼購將消費端分散、臨時的需求在時空上歸集，為產地提供長期穩定訂單，幫助小農戶融入大市場，實現鄉村農品直連平臺8.7億消費者，進而打造了鄉村農貨上行的“超短鏈”。

“農地云拼”模式帶動下，大山深處的蘋果，以及來自洪澤湖的大閘蟹、寧夏的枸杞、福建的柚子，和越來越多的農產品，紛紛通過拼多多平臺走出大山。

2021年，拼多多繼續在農產品方面發力。

Q2拼多多正式成立“百億農研”專項，由董事長、CEO陳磊擔任一號位，并計劃投入100億元致力于推動農業科技進步。

Q3財報數據顯示，拼多多平臺農產品訂單量繼續保持高速增長，訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農副產品超過4000款，同比增長超過490%。拼多多已經成為中國最大的農副產品上行平臺。

盡管“百億農研”項目的投入將會對短期財務產生影響，但對于沉下心來做“正確的事”，拼多多有自己的見解——“拼多多靠農產品起家，更多關注的滿足用戶的日常生活所需，這是拼多多和其他電商的差別。”陳磊說。

02

改造“最初一公里”，解決產業基礎痛點

平臺構建有力推動了山區農產品銷路。

但如何將可持續發展閉環邏輯徹底打通？如何才能算是“授人以漁”？

拼多多選擇從根基入手。自“百億農研”項目發起以來，拼多多團隊就開始深入鹽源縣，以及包括山西、陜西、山東、甘肅、新疆等地的優勢產區，除調研種植情況、選擇優質貨源外，還培訓、發展更多強供應鏈的產地商家入駐。

努力取得了良好效果。例如，鹽源的新農人在拼多多建議下，一手抓源頭分級、一手抓銷售分類，更好地實現優果優價。鹽源縣商務經濟合作和外事局副局長蘇聯發表示，有了拼多多這樣的大電商平臺之后，商家更有組織地選果訂果，按照需求采摘、包裝和運輸。可見，電商已經成為打造生產、物流、消費一體的新型產業鏈條的重要力量。

拼多多的“百億農研”項目，并不以商業價值為最終目的，而是通過將科技賦能農業，根本上解決傳統農業痛點。“我們認為創建一個充滿活力和可持續的農業食品系統的最好辦法，是通過最前沿的科學尋求解決方案，并與農戶合作應用這些解決方案。”陳磊表示。

貧困地區傳統農業的痛點之一，是基礎設施。

拼多多長期以來不斷加碼對農業基礎設施投入，目前已經通過路線規劃技術與網絡解決方案，打造出初具規模、高效的農產品產銷體系，直連超過1000個農產區，并帶動超過1600萬農戶參與到高效的數字經濟之中。

另一痛點在于教育。

技術和人才是推進農業農村現代化的關鍵。勞動力缺少相關技能和認知，難以從事高凈值生產環節，將制約農業生產的精細化、集約化發展。

而回顧過去6年，拼多多在推動農產品上行過程中，先后培育超10萬新農人，并在農產品品牌、農產品供應鏈、農業科技領域長期探索，在研發端不斷加碼科研投入，為農研人搭建科技成果落地平臺。

2021年，拼多多將科技持續賦能農業全鏈路，持續提高研發費用，重視人才培養，連續舉辦“多多農研大賽”，以號召全球青年農業科研團隊、青年農業科技工作者積極參與到農業數字化轉型中來。

從這個意義上看，拼多多在做的，其實就是把前沿科技運用到田間地頭，探索更加成熟、可持續的食品和農業解決方案。

03

結語

近年來，國家層面對“三區三州”鄉村振興高度重視。

2018年3月，農業農村部召開“三區三州”產業扶貧對接會，要求加大對新型經營主體培育力度，推進營銷對接和品牌打造，讓當地好產品賣得出、賣上好價錢。

2019年1月，“三區三州”脫貧攻堅座談會在四川涼山召開，會議強調產業扶貧要以市場需求為導向，完善帶貧機制，發揮好東西部扶貧協作和對口支援綜合作用，激發貧困群眾內生動力。

拼多多自2015年成立以來，就將打通貧困地區農業產業放在十分重要的地位上，6年中取得顯著成績。在每一季財報電話會上，拼多多所有的高管們更是將農業作為最重要話題之一，談農業品牌化，農業數字化、農研大賽、百億農研專項，以及要培育“十萬名新農民”，表示會將農業視為第二增長曲線，并把Q3的利潤全部投入到“百億農研”項目中去。

鄉村振興的時代背景下，拼多多早已在農村扎根。助力農產品上行，打造惠農果、富農果，助力農民增收，以數字化賦能農村電商，以科研構建行業競爭壁壘，為創新發展蓄力。這些舉措無疑將給“三區三州”的未來帶來更多期待。

關鍵詞： “三區三州”農貨出山的“拼”實驗