今年以來，農發行阜寧縣支行以農發行江蘇省分行與江蘇省聯社簽署全面業務合作協議為契機，積極貫徹落實上級行關于支農資金籌措工作方案，從同業結算性存款營銷出發，多措并舉，開拓存款新途徑，在全省系統開展同業業務的“蜜月期”迎頭趕上，成功營銷同業結算性賬戶存款2億元，實現該行同業存款零突破。
同業營銷早謀劃。該行積極主動，提前謀劃布局。成立同業營銷專班，一把手靠前指揮擔任首席客戶經理，與同業農商行領導層多次會晤溝通，充分宣傳該行政策紅利以及同業深度合作的利好，探索將該行項目貸款拆遷資金直接劃撥至當地農商行賬戶或由農商行代理支付的方式積極引導農商行以同業存款、債券投資等途徑反哺該行的新思路，獲得同業的認可與支持。
配套服務早落實。充分了解同業客戶需求，量身制定服務方案，以服務換進度，分三步走計劃，在存款營銷協議簽訂前，先開立存款賬戶，再開通網銀支付渠道，最后簽訂協議準備引進存款，讓服務貫穿業務始終，充分體現農發行人的服務意識和專業素養，讓服務早一步，讓進度快一步。
產品互惠早共贏。農發行與農商行各有特點、各具優勢，在彼此互信的基礎上，雙方進一步強化合作共贏理念，建立信息共享機構，推出務實產品或舉措，開展全方面深度合作。以夏糧貸款為契機，增強業務黏合度，農發行主動配合農商行將貸款資金撥付給糧食經紀人及農戶的農商行賬戶，為下一步合作奠定基礎，共畫最大同心圓。
(朱錦成 陳誠)
關鍵詞： 農發行阜寧縣支行 開拓存款新途徑 同業存款零突破 農發行與農商行
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