今年以來，沁水農(nóng)商行圍繞“提質(zhì)增效”總目標(biāo)，全面開展了“增量擴(kuò)面”專項競賽活動，深耕“產(chǎn)業(yè)客戶、行業(yè)客戶、新優(yōu)客戶”資源，多點發(fā)力、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、全員營銷，持續(xù)“做小、做優(yōu)、做強(qiáng)”基調(diào)，按下信貸轉(zhuǎn)型“快進(jìn)鍵”。截至8月底，該行各項貸款凈增7.68億元，增幅37.88%。

轉(zhuǎn)方式，構(gòu)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。該行依托“黨建共創(chuàng)”行動機(jī)制，積極用好鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委與農(nóng)商行互派“金融四員”的機(jī)遇，利用村社區(qū)網(wǎng)格化管理模式，發(fā)揮村級“金融助理”“金融協(xié)理”的優(yōu)勢，聯(lián)合舉辦“金融大講堂”活動，積極宣傳信貸優(yōu)惠舉措和小額信貸產(chǎn)品，開展“掃街”“掃樓”活動，不斷擴(kuò)大營銷覆蓋面，持續(xù)推進(jìn)小額信貸

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級。

創(chuàng)產(chǎn)品，服務(wù)特色產(chǎn)業(yè)。該行本著“向下、向小、向優(yōu)”的營銷策略，不斷創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，推出“晉享貸”“興農(nóng)貸”“興商貸”“鄉(xiāng)親貸”“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”5大類28項信貸新產(chǎn)品，滿足不同類型客戶的信貸資金需求，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，變“坐商”為“行商”，主動開展客戶回訪與外拓營銷，深入全縣雜糧、蔬菜、果品、畜牧“四大產(chǎn)業(yè)”基地和園區(qū)，支持“一村一品”特色產(chǎn)業(yè)。

強(qiáng)營銷，打造小額品牌。該行加強(qiáng)制度建設(shè)，從正向激勵、多勞多得、兼顧質(zhì)量的原則出發(fā)，制定績效考核方案，營造“人人營銷、人人創(chuàng)效”的良好局面，激勵全員主動營銷，按照區(qū)域細(xì)分目標(biāo)市場，實行陣地管理模式，開展“網(wǎng)格化”營銷，強(qiáng)化外拓宣傳營銷，覆蓋縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)各大超市、商圈市場、商業(yè)廣場、商貿(mào)集散地，以及社區(qū)小超市、個體商戶等，有效提升小額信貸品牌和獲客量。

(霍詩敏)

關(guān)鍵詞： 沁水農(nóng)商行 營銷覆蓋面 小額信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級 小額信貸產(chǎn)品 社區(qū)網(wǎng)格化管理模式