隨著互聯(lián)網(wǎng)?的蓬勃發(fā)展，以網(wǎng)絡文學為代表的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)正在愈發(fā)得到用戶重視和企業(yè)關注。

【資料圖】

國家文化數(shù)字化戰(zhàn)略下，互聯(lián)網(wǎng)龐大的用戶基礎是我國網(wǎng)絡文化快速發(fā)展的基礎。據(jù)共研網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年中國網(wǎng)絡文學用戶規(guī)模達到5.35億人，讀者數(shù)量達到歷史新高。

數(shù)據(jù)來源：共研網(wǎng)

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)從增量時代邁入存量時代，行業(yè)發(fā)展進入下半場，網(wǎng)絡文學作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最原始和本質(zhì)的承載形式，也已開始出現(xiàn)明顯的流量聚集效應。

接下來，如何留住用戶，甚至進一步提高用戶商業(yè)價值，成為內(nèi)容型公司探索的發(fā)展重點。

以閱文為例，作為國內(nèi)網(wǎng)絡文學頭部企業(yè)，閱文依托豐富的IP資源儲備和優(yōu)質(zhì)IP生產(chǎn)能力，打造精品內(nèi)容，構(gòu)建IP生態(tài)鏈。

從閱文最新公布的2022年業(yè)績數(shù)據(jù)來看，財務水平整體健康穩(wěn)定。公司總營收為76.3億元，經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤為13.5億元，同比增長9.6%，對應凈利率為17.7%，同比提升3.5個百分點。

成本優(yōu)化取得顯著成效，銷售及營銷開支為20.0億元，同比減少25.9%；財務成本為5398.5萬元，同比減少21.5%；自由現(xiàn)金流為11.8億元。

閱文擁有穩(wěn)健的業(yè)績水平主要在于兩個原因。一方面，優(yōu)質(zhì)IP資源儲備使閱文在前期積累了龐大的粉絲群體，因此IP生態(tài)鏈的衍生內(nèi)容在傳播推廣過程能夠降低與用戶的溝通成本，從而提高用戶轉(zhuǎn)化率和用戶粘性。

另一方面，IP生態(tài)鏈所帶來的收益和關注度也將反哺閱文的網(wǎng)絡文學業(yè)務，良性循環(huán)形成公司長期價值增長的源動力，體現(xiàn)出其商業(yè)模式的可持續(xù)性和抗風險能力。

付費模式重回高增長，鞏固在線業(yè)務核心優(yōu)勢

當下，網(wǎng)文市場付費閱讀和免費閱讀兩種模式抗衡的局勢正出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點。

2022年，在宏觀經(jīng)濟承壓及互聯(lián)網(wǎng)集體降本增效的背景下，《2022年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報告》顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模在近七年首次出現(xiàn)負增長，互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利開始消退。

該大環(huán)境下，以廣告收入分成為主的網(wǎng)文免費企業(yè)，必然面臨著邊際效益遞減的壓力。相較而言，網(wǎng)文的付費模式則展現(xiàn)出更多的生長韌性，許多免費閱讀平臺也開始涉足付費模式，尋找新的機會與業(yè)績增長點。

例如，七貓小說、番茄小說這類免費平臺已經(jīng)在APP內(nèi)上線VIP包月服務，包括小說閱讀和聽書無廣告的權(quán)益。其中，番茄小說還在2022年先后推出十余款付費小說應用，并在作者后臺增加了付費收入渠道。

值得關注的是，閱文旗下的起點讀書作為國內(nèi)最早開啟網(wǎng)文付費模式的平臺，憑借著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容已積累了眾多高黏性付費用戶。

2022年，閱文以起點讀書為代表的核心產(chǎn)品在產(chǎn)品數(shù)據(jù)和精品內(nèi)容方面實現(xiàn)雙增長，取得超市場預期的表現(xiàn)。財報顯示，2022年12月，起點讀書創(chuàng)下成立20年以來日活躍用戶數(shù)的歷史新高，同比增長80%，收入同比增長30%，付費閱讀模式重回高增長狀態(tài)。

數(shù)據(jù)來源：公司資料

付費模式下的用戶往往對于閱讀的內(nèi)容和品質(zhì)有著更高要求，起點讀書的爆款精品內(nèi)容也在不斷打破紀錄。在起點讀書2022年月票年榜前十中，《夜的命名術》以超225萬票穩(wěn)居榜首，打破起點讀書單月月票紀錄，成為起點全站首部單月百萬票作品?！鹅`境行者》、《擇日飛升》等熱門作品均在榜。

數(shù)據(jù)來源：公司資料

另外，隨著網(wǎng)絡文學平臺發(fā)展到一定規(guī)模，只有支持正版內(nèi)容、不斷提升文學品質(zhì)、賦能作品價值，才有可能從上游推動IP生態(tài)鏈高質(zhì)量發(fā)展。

例如，網(wǎng)絡文學作為重要IP源頭，一直面臨著復雜的盜版侵權(quán)問題。在這方面，起點讀書使用高效反盜系統(tǒng)，30日內(nèi)新增用戶中由盜版轉(zhuǎn)化而來的用戶占比達到40%。

有效的反盜措施推動了閱文平臺的精品內(nèi)容訂閱收入明顯增長，全平臺在線閱讀平臺新增均訂（平均每章節(jié)訂閱量）3000以上的作品數(shù)量同比上漲超50%。

同時，閱文還在積極構(gòu)建良好的作家生態(tài)，呈現(xiàn)出以Z世代為增長主體的年輕化趨勢。2022年，閱文平臺新增約54萬名作家和95萬本小說。

基于優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容和豐富IP資源儲備，閱文向海外多國授權(quán)900余部網(wǎng)絡文學作品的數(shù)字和實體出版，成功架起東西方文化交流的橋梁，旗下海外門戶“起點國際”的訪問用戶累計約1.7億。此外，閱文的《贅婿》、《大國重工》等中國網(wǎng)絡文學作品也被首次收錄至大英圖書館的中文館藏書目之中。

整體而言，商業(yè)模式一直是網(wǎng)文市場發(fā)展過程中討論的重點。隨著網(wǎng)文付費模式重回增長賽道，上述一系列成績不僅驗證了閱文這種付費網(wǎng)文模式的正確性，還體現(xiàn)出付費模式下的網(wǎng)文IP有著更強勁的生命力和影響力。

IP生態(tài)鏈全面升維，實現(xiàn)爆款長效供給

在IP資源廣泛觸達受眾群體后，如何將這些優(yōu)質(zhì)IP資源影響力進一步深化，使單位流量爆發(fā)出更大的價值，已自然而然成為閱文這類擁有豐富IP儲備公司下一步的發(fā)力方向。

在筆者看來，IP強大的衍生能力能夠快速地幫助企業(yè)建立IP全產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)生態(tài)閉環(huán)，全鏈路拓展才是IP價值實現(xiàn)的路徑。

閱文將IP升維作為重要戰(zhàn)略，通過將漫畫、動畫、影視等多形態(tài)的流量打通，IP可視化能力建設成效顯著，IP影響力和價值持續(xù)釋放。

影視作為IP價值的引爆器，閱文持續(xù)產(chǎn)出了包括電影《這個殺手不太冷靜》和電視劇《人世間》、《卿卿日常》、《心居》、《天才基本法》、《風起隴西》、《請叫我總監(jiān)》、《玫瑰之戰(zhàn)》等多個爆款影視。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，閱文的《卿卿日?！?、《人世間》、《天才基本法》和《心居》四部作品登上愛奇藝2022熱度值總榜TOP10，口碑和熱度持續(xù)攀升。

資料來源：公司資料

多個爆款影視作品的背后，源于閱文成熟的IP自建能力和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力。

未來，閱文還將圍繞系列化和跨產(chǎn)品形態(tài)聯(lián)動兩方面，持續(xù)輸出精品影視作品，實現(xiàn)IP生態(tài)鏈爆款的長效的供給。

一方面，系列化是IP價值的創(chuàng)造創(chuàng)新，閱文將針對《慶余年》、《斗破蒼穹》、《贅婿》、《大奉打更人》等劇集進行長線開發(fā)；另一方面，閱文將以IP為基礎，建立IP產(chǎn)業(yè)鏈在不同領域的專業(yè)能力，使之能夠相互促進，形成跨產(chǎn)品形態(tài)聯(lián)動。

另外，在動畫領域，閱文的《斗破蒼穹》系列和《星辰變》系列分別推出2部新季內(nèi)容，其他上新動畫作品《武動乾坤》、《萌妻食神》、《星域四萬年》等IP熱度也在持續(xù)提升中。

閱文的IP可視化戰(zhàn)略同樣也為動畫領域帶來了強大的生命力和影響力。骨朵數(shù)據(jù)平臺顯示，2022年騰訊視頻上新的國產(chǎn)動畫熱度榜前10作品中，有7部改編自閱文IP。

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在漫畫領域，閱文持續(xù)推動與騰訊動漫“3年完成300部IP漫畫改編”的合作。目前，公司已上線超230部漫畫作品，進度超出預期，并出現(xiàn)多部如《大奉打更人》、《從紅月開始》、《全球高武》等一線作品。

漫改的成功不僅能夠為IP 后續(xù)的動畫和影視改編奠定基礎，還能為釋放IP在衍生和游戲方面的商業(yè)潛力帶來更多可能性。

資料來源：公司資料

過去一年，閱文除了將文字IP的價值提升至IP可視化上，還在消費品、潮流玩具等領域展開衍生業(yè)務布局，實現(xiàn)IP商品化，為公司業(yè)務帶來更廣闊的上升空間。

2022年，閱文《斗破蒼穹》的數(shù)款雕像累計GMV超過了2000萬元，自主研發(fā)的《詭秘之主》系列盲盒也即將面世。未來公司還將圍繞《全職高手》、《慶余年》、《大奉打更人》等更多IP開發(fā)多種形態(tài)的衍生品，進行聯(lián)動推廣。

IP生態(tài)鏈作為閱文長期商業(yè)價值成長的驅(qū)動引擎，優(yōu)質(zhì)的IP孵化和運營能力奠定了其爆款產(chǎn)品長線供給的基礎，構(gòu)筑了公司可持續(xù)發(fā)展的根基和命脈。

結(jié)語

展望2023年，每一次重大政策和技術的改革都是市場生態(tài)的重塑，對應著一輪新的行情演繹，數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)也正迎發(fā)展新機遇。

于政策層面，隨著中央經(jīng)濟工作會議發(fā)聲鼓勵互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海、《數(shù)字中國建設整體布局規(guī)劃》的頒布，我國數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展再次提速。疊加在剛剛結(jié)束的全國兩會上，國家文化數(shù)字化戰(zhàn)略、文博數(shù)字化等成為討論高頻詞。可以判斷，我國正全面開啟文化強國、版權(quán)強國建設的新階段。

于市場層面，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠穿越時間周期而經(jīng)久不衰，并可借由技術進步不斷延伸其傳播影響的邊界，實現(xiàn)商業(yè)價值的持續(xù)躍升。今年ChatGPT火爆為國內(nèi)AIGC市場帶來極大的機會，文字作為AIGC應用中最容易實現(xiàn)的領域，也或?qū)⒙氏仁芤孢M入發(fā)展快車道。

回到閱文，從反盜版、網(wǎng)文出海等一系列動作上來看，閱文在發(fā)展的過程中幾乎每一步都踩在政策的鼓點上，其內(nèi)在價值也正逐步被市場所發(fā)現(xiàn)。富途牛牛數(shù)據(jù)顯示，公司股價已由去年10月底最低點至今上漲幅度超80%。

筆者認為，在政策和市場的共振下，海量優(yōu)質(zhì)的IP內(nèi)容積累和持續(xù)原創(chuàng)的內(nèi)容生產(chǎn)能力是閱文的核心競爭力，向影視、動畫、漫畫等多領域構(gòu)建IP生態(tài)鏈，也有望助力公司長期業(yè)績空間的成長。

數(shù)據(jù)來源：富途牛牛

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