2023年8月美團在西安招聘崗位

一、部分在招崗位

(一)渠道經理

(相關資料圖)

崗位職責

1、架設物流渠道，負責倉網規劃。完成公司城市末端倉配網絡服務商建設;

2.、管理對接合作商，負責網格站區域合作商招、管、培、汰動作;

3、負責區域倉配網絡的履約質量，對經營、運營、項目等模塊工作負責;

4、 對合作商賦能，負責日常培訓和管理本區域合作服務商;

5、執行公司策略、項目、上傳下達，實現公司目標;

6、行業調研，定期對行業進行調研，輸出關鍵競爭策略;

崗位基本要求

1、本科及以上學歷，有大型網絡型快運/零擔物流企業3年以上省區網絡管理經驗;

2、熟悉區域零擔物流市場，有填倉貨、項目客戶開發管理經驗;

3、有同行業同崗位經驗，同時對快運/零擔物流行業網絡拓展、管理工作有專業經驗;

4、要求有快運網絡資源;

5、有快遞行業管理者優先考慮;

(二)麗人KA銷售

崗位職責

1.根據業務目標，倒推動作，制定有效的策略及行動方案，達成結果;

2.熟悉平臺商業產品，結合客戶需求，為客戶提供定制化整合營銷方案，并完成項目合作推進，為客戶提供運營玩法、資源組合、廣告預算等建議，最終完成新產品的開拓;

3.擅長數據分析，如行業趨勢分析、用戶畫像分析、分地域市場分析、對標分析、流量及轉化率等維度，幫助合作客戶得出有效的結論，并為客戶提供對應的廣告投放及運營建議;

4.建立和維系與客戶的良好關系，深挖客戶需求，尋找新的合作機會，不斷提升客戶價值;

5.與公司各部門配合，及時處理客戶的反饋、投訴和建議，提高客戶滿意度。

崗位基本要求

1.本科及以上學歷;

2.2年以上大客戶銷售或者運營經驗;

3.具有客戶把控力，能梳理、管理客戶決策鏈，熟練掌握并推進項目的每一個步驟，直至結案;

4.良好的溝通能力，邏輯清晰，能應對高層商務談判，有拜訪高層的勇氣和能力;

5.具有良好的團隊合作精神，勤奮、踏實，善于學習與思考，執行力強;

6.過往從事本地生活服務行業，或者有知名互聯網企業工作經驗者優先。

(三)大客戶銷售-華西區域

崗位職責

1、服務客戶：國內5A為核心的知名度高、客流量大、交易規模大的景區客戶。

2、銷售目標：在達成門票在線銷售合作基礎上，挖掘客戶需求，與客戶開展整合營銷、會員運營等深度合作。

3、銷售模式：厘清客戶決策機制，挖掘研判客戶需求，協同售前銷售團隊整合美團平臺及生態合作伙伴在系統、產品、整合營銷等方面的資源形成滿足客戶需求的解決方案，溝通談判確保項目整體收益達標，風險可控，完成內部立項評估，最終達成項目簽約;

在合作推進過程中，大客戶銷售經理核心負責如下內容：

1、對銷售結果負責：大客戶銷售經理需要對負責客戶做整體優先級的規劃，完成周期內公司下達的銷售目標;

2、對合同內容負責：確保簽署合同與立項一致;完整約定了雙方權益，并規避了相關風險;

3、對收益回收負責：項目交付后，關注客戶履約的及時性和穩定性，如期回收收益;

4、對客戶關系負責：具體包括兩個階段，在售前階段能給主動服務客戶，理解客戶需求(包含客戶組織需求以及客戶決策鏈關鍵角色的需求)，為客戶提供顧問式服務;在售后階段能給保障項目履約，持續關注客戶成功，贏得客戶信賴。

崗位基本要求

1.行業知識：了解政府組織的管理模式，OTA同行的各自優劣勢，景區的運營模式，景區智慧化建設情況，行業主要的解決方案提供商情況等;

2.客戶管理：能夠厘清客戶的組織架構和決策鏈，在客戶需求挖掘和識別上有方法，通過服務意識和專業知識贏取客戶信賴，在決策者關系建設以及教練培養上有方法;

3.談判能力：有過充分的客戶談判訓練，能夠根據不同的拜訪目標制定拜訪策略。在與客戶信息交互過程中能夠準確傳遞價值，控制客戶預期，處理突發異議，預判和管理合作風險，把控合作進程;

4.解決方案：能夠準確學習掌握已有解決方案的內容和價值，并能準確挖掘客戶的需求，做到需求與解決方案的精準匹配;

5.學習能力：好學，有開放的心態和對未知領域的好奇心和求知欲;學習有方法，具備強烈的主動學習意識，有總結復盤的能力。

(四)廣告銷售-美團外賣柜

崗位職責

1.負責銷售以美團外賣柜媒體資源為基礎的媒體產品和整合營銷方案，并執行落地，具體內容包括但不限于美團站內業務合作、廣告媒介投放等;

2.負責開拓4A廣告公司和本區域的廣告公司及渠道商，并為其提供培訓賦能，促成廣告產品銷售;

3.負責KA客戶品牌營銷合作，深度挖掘品牌營銷需求，輸出營銷解決方案，促成合作，實現營銷變現;

4.熟悉戶外廣告的特性及其運作狀況，發掘有意向客戶，了解客戶需求，為客戶提供咨詢服務;

5.根據公司產品特點，給客戶提出合理的建議，為客戶提供切實的廣告投放方案;

6.負責客戶關系維護，并做好客戶的再開發工作，了解客戶狀態，主動積極地為客戶服務;

7.善于團隊合作，主動協調各方面資源促成項目落地執行。

崗位基本要求

1.大學本科及以上學歷，3年以上廣告營銷相關工作經驗;

2.熟悉戶外廣告行業，曾有社區媒體廣告、戶外媒體、O2O及相關廣告公司工作經驗者優先考慮;

3.了解互聯網媒體，熟悉營銷行業特性及玩法;

4.有快消、汽車、3C數碼、家電、醫藥、金融、地產、護膚美妝等直客資源。

具備以下條件優先

熟悉戶外廣告行業，曾有社區媒體廣告、戶外媒體、O2O及相關廣告公司工作經驗者優先考慮。

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二、報名方式

點擊此處進入【美團招聘】官網，選擇自己心儀的崗位點擊【立即申請】即可直接投遞。

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