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(資料圖片僅供參考)

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電視大屏點播增值業(yè)務(wù)要想收入高，1、內(nèi)容好 2、用戶多 3、推薦優(yōu)，三者條件兼?zhèn)洚a(chǎn)品一定大賣，三者取其二可小勝，三者取其一會比平時好，三者都不具備就應(yīng)主動創(chuàng)造銷售機會，什么都不做聽天由命是最差的選項。

電視點播銷售邏輯圖

什么是內(nèi)容好？

首先這里的內(nèi)容我們局限于電視視頻點播服務(wù)的增值業(yè)務(wù)來談，其次我們站在一線銷售人員的角度來談，有了前兩個先手設(shè)定我們最終定義的好壞就是某內(nèi)容通過電視渠道（IPTV或OTT）售賣銷售金額的多少來判定內(nèi)容的好壞，無關(guān)其它。筆者經(jīng)過多年電視增值業(yè)務(wù)一線銷售實戰(zhàn)總結(jié)，一款通過電視渠道賣的好的影視內(nèi)容一定具備以下幾個要素：1、題材緊扣時代背景 2、受眾群體盡量廣泛 3、演職人員演技精湛 4、故事本身節(jié)奏緊湊環(huán)環(huán)相扣 5、輿論環(huán)境熱度能夠遞增，以上排名不分先后，我們一一來談。

1、題材緊扣時代背景

題材黑馬很少，天才畢竟不世出，對于大多是從業(yè)者來說作品緊扣時代熱點往往天生自帶啟動流量，天生站在輿論風(fēng)口，平臺方也因為迎合時代背景更愿意主動推薦，冷門偏門的題材往往在B端銷售就無法獲得青睞，試問一款作品首先得不到B端的優(yōu)質(zhì)時段和位置，冷啟動則需要更為漫長的時間，增加一款作品失敗的風(fēng)險。從結(jié)果來看，銷售好的增值內(nèi)容一定緊扣時代背景，筆者從業(yè)多年無一例外。

2、受眾群體盡量廣泛

賣的好的作品一定是用戶受眾更為廣泛的作品，影視圈內(nèi)我們將用戶分為男人，女人，小男孩，小女孩，兼顧最大同心圓的受眾群體才能讓你的作品被更多人傳播開來。試想一款武大功夫作品本身就很難獲得女性群里的青睞，而一款懲惡揚善的動畫作品經(jīng)常能滿足以上四種人的喜歡。

電影《冰雪奇緣》被稱為典型的男人，女人，小男孩，小女孩用戶通吃

3、演職人員演技精湛

演職人員的精湛演技前期能吸引第一批熟悉他們的種子用戶進(jìn)行售賣，也能為輿論的熱度增加擴展空間，演職人員通過對劇情的深刻理解表現(xiàn)在動作、語言、表情等受到觀眾的喜愛并在觀眾腦海里留下印記，這種印記也促成了人們之間的口口相傳，為第二波，第三波甚至多輪銷售不斷創(chuàng)造機會。

關(guān)鍵詞： 時代背景 增值業(yè)務(wù) 受眾群體