2月22日，在快手“2023?增量效應”磁力大會上，快手高級副總裁、商業化業務負責人王劍偉在會上表示，2022年快手房產業務的總交易額超過100億；短劇付費用戶數增長超過480%；小游戲日活躍用戶峰值超過1000萬……2023年，快手磁力引擎將通過商業流量擴容、商業流量提效、高價值流量產品化三大舉措促進內容與商業的融合，提升快手流量對商業客戶的價值。同時，快手率先在短視頻/直播行業提出“全店ROI”這一新型經營理念，鼓勵商業客戶在快手生態里深度經營。

王劍偉表示，首先，快手的商業流量有充分的擴容空間。2022年第三季度數據顯示，快手短視頻播放次數（VV）單日峰值突破1000億次，超過80%的用戶每天都會進入直播間觀看內容。2023年1月，快手搜索日頁面瀏覽量（PV）峰值突破6億次。

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其次，快手的商業流量正在進行提效。以金融行業為例，快手每周有1.6億用戶觀看財經相關的內容，但金融行業廣告投放曝光只覆蓋到其中的12%，而對財經內容感興趣的用戶的線索表單轉化率是非興趣人群的19倍。

快手2022年第三季度財報數據顯示，快手平均日活躍用戶突破3.63億，同比增長13.4%，用戶規模再創歷史新高。依托于快手生態，除了娛樂直播和直播電商，從2021年開始，本地生活、短劇、小游戲、招聘、房產等更多與用戶生活、傳統行業息息相關的垂直內容在快手扎根生長。

為了開發這些高價值流量，快手磁力引擎推出了新的產品和經營工具。比如迅猛增長的搜索流量已經開始商業化，“推薦+搜索”模式形成的完整閉環轉化效率比傳統的信息流投放高將近3倍。

另一個流量巨大且私域粘性和價值都非常高的場域是創作者主頁，每天有近200億的播放量，并且快手用戶在這個頁面的直播交易轉化率是平均值的1.4倍。基于此，快手推出“磁力萬合”產品，將高價值的創作者私域與優質品牌內容匹配。

快手磁力引擎還著手解決效率問題，據快手磁力引擎產品負責人李明陽介紹，全店ROI是快手率先在短視頻/直播行業提出的一種新型經營理念，以客戶的整體生意增長為目標，依托于客戶在快手沉淀的內容、粉絲和人群資產，通過算法和模型對快手全域流量進行組合投放，進而保障客戶在快手整體經營ROI目標的達成，并且追求綜合收益最大化，實現從品宣到效果再到銷售的全鏈路轉化。

他介紹說，過往客戶在快手的核心痛點是在商業化、電商、主站等多個流量域各自為戰，缺乏全局經營的視野和確定性抓手。全店ROI可以讓客戶從全域流量的視角來審視整體經營效率，并且通過全店ROI的表達實現統一的經營把控，實現確定性增長。

以花西子、半畝花田、膜法世家、溪木源和歐詩漫為例，這五個品牌在今年2月14日當天以全店ROI的邏輯進行了投放，最終整體GMV比去年同期增加63%，平均全店ROI提升33%，其中歐詩漫GMV增長164%，溪木源全店ROI提升97%。

李明陽強調，全店ROI不是出價形式的變化，也不僅僅是流量分配機制的變化，最大價值是交給所有在快手經營的客戶一個確定性的抓手。

責任編輯：胡笑柯

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