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在以“因聚而生 眾志有為”為主題的“華為中國合作伙伴大會2023”上，華為常務董事、ICT基礎設施業務管理委員會主任、企業BG總裁汪濤在演講中表示，在智能化浪潮面前，不同規模和能力的企業對數字化的需求不同。為此，華為政企業務深耕NA、商業和分銷三類市場。
其中，NA市場面向數以千計數字化進入深水區的大型企業，需要創新的解決方案；商業市場面向數十萬希望借鑒先行者經驗的中小型企業，幫助他們加速數字化；分銷市場面向千萬級的企業市場，滿足那些規模小、標準化的場景數字化需求。為了更好地滿足中小企業數字化轉型的需求、支持分銷伙伴業務拓展，汪濤在會上正式發布了面向分銷市場的子品牌——“華為坤靈”，構建易買易賣、易裝易維、易學易用的數字化產品、方案、工具與服務，攜手廣大客戶與伙伴共成長，暢享數字體驗，共創億萬商機。
與此同時，華為還將秉持“以利益為紐帶，以誠信為基礎，以規則為保障”的理念，構建健康共贏的伙伴體系，與合作伙伴共同成長，以全力布局，支撐行業數字化轉型和中小企業商業成功。
在NA市場，華為與客戶和伙伴一起建燈塔，支持伙伴廣復制；在商業市場，以伙伴為中心，打造伙伴主導的市場體系；在分銷市場，以分銷商為主，以工程商為中心，構建健康有序的分銷伙伴體系，共拓新藍海。
另據汪濤介紹，為匹配三類市場的不同特點和策略，華為將伙伴分為加速增長型和協同作戰型伙伴兩大類。加速增長型伙伴主要是指銷售伙伴，包括總經銷商、經銷商、分銷商和注冊銷售伙伴等。協同作戰型伙伴主要指在幫助客戶數字化轉型過程中，與華為展開各類能力合作、共同解決客戶問題的各類伙伴，包括咨詢與規劃伙伴、解決方案開發伙伴、服務伙伴、業務運營伙伴，以及人才聯盟伙伴、投融資伙伴和產業伙伴。
汪濤表示，面向未來，在眾多的不確定性中，數字化和智能化是唯一最確定的趨勢，在助力客戶數字化轉型的過程中，我們互為伙伴，相互成就。
責任編輯：李楠
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