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2023年6月15~16日，由流媒體網(wǎng)主辦，北京新媒體（集團）有限公司、北京聯(lián)通、北京電信、北京移動共同協(xié)辦的「北京論道暨第25屆中國智能視聽與科技創(chuàng)新高峰論壇」在北京隆重舉行。

本屆論道以“電視的未來與未來的電視”為主題，邀請到了智慧大屏產(chǎn)業(yè)的行業(yè)專家、企業(yè)翹楚蒞臨齊聚，多維角度透視當(dāng)下大屏市場，共謀電視新未來。

(資料圖片僅供參考)

在15日召開的“IPTV價值高峰論壇”上，深圳市路通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司副總兼產(chǎn)品部總監(jiān)朱志鵬做了主題為《探奇動物界，探索新視界》的演講。

以下為演講全文：

我演講的標(biāo)題是《探奇動物界，探索新視界》，以產(chǎn)品為引子，探討大屏內(nèi)和大屏外的東西。

我們先看一下跟動物相關(guān)的數(shù)據(jù)。我國動物園行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模由2015年的3000.74億元增長至2018年的3445.68億元，預(yù)計2023年我國動物園行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模將超3900億元。動物園數(shù)量、相關(guān)企業(yè)數(shù)量、資產(chǎn)規(guī)模均呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢，市場規(guī)模也隨之持續(xù)增長。

現(xiàn)在這種動物園的園所，可能有些人會經(jīng)常去逛逛動物園，帶孩子體驗一下，有些人可能去的少一點，目前的一些動物園也不再是說我們傳統(tǒng)印象中動物園的這么一種情況，現(xiàn)在動物園也在結(jié)合線上線下，在做營銷推廣，他們面臨的一個問題是如何生存、如何做大？給大家舉個例子，應(yīng)該是前兩年，大家應(yīng)該聽說過一條新聞，南京紅山動物園里面的動物吃的不太好，因為疫情的關(guān)系游客比較少，動物園的工作人員把自己平時日常的費用省下來給動物買吃的，來維系動物園的運營。這條新聞當(dāng)時傳播還是比較廣的，到后面紅杉動物園也是因為這件事，導(dǎo)致很多游客過去看望動物，去給動物投喂食物等等，這個雖然說不完全是一種營銷，但是實際上它也是一種對外推廣或者是對外造熱點的一個手段。動物園現(xiàn)在也是結(jié)合各種線上的技術(shù)，動物園里面也會有一些直播、一些喂養(yǎng)的互聯(lián)網(wǎng)化的技術(shù)手段來結(jié)合。

寵物行業(yè)實際上也是，尤其是在疫情期間，很多人出不了門，那么在家里面其實也是需要寵物作為陪伴，寵物行業(yè)一直都是持增長的趨勢。現(xiàn)在領(lǐng)養(yǎng)寵物的人，年輕層次在下沉，年輕的群體是寵物市場主要的消費群體。

2020年我國城鎮(zhèn)寵物市場規(guī)模接近3000億元，2015-2020年6年間復(fù)合増速達到32.8%。隨著寵物家庭滲透率和行業(yè)成熟度的持續(xù)提升，寵物行業(yè)依然會保持穩(wěn)步增長。未來三年我國寵物行業(yè)復(fù)合增速在14.2%，到2023年規(guī)模將達到4456億元。這個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，實際上還不包含鄉(xiāng)村的數(shù)據(jù)，主要是城鎮(zhèn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。養(yǎng)寵物的種類不再局限于之前的貓狗之類的，也包含很多異寵、水族各方面的種類。

探奇動物界

在這樣的情況下，我們認為這個行業(yè)有非常強大的發(fā)展?jié)摿Γ吠ㄒ灿纱送瞥隽烁鷦訉櫸锔匀唤缦嚓P(guān)的一個產(chǎn)品——探奇動物界。是國內(nèi)電視大屏端，首家針對親子家庭以及熱愛動物人士，打造以動物為主題的綜合信息服務(wù)平臺，同時具備覆蓋安卓和iOS的移動端，包含自然科普、動物園所服務(wù)、寵物服務(wù)、興趣圈子、娛樂休閑、動物公益、文創(chuàng)周邊等眾多功能，結(jié)合本地化特色動物園、寵物機構(gòu)等線下資源，為用戶提供動物、自然、親子相關(guān)的一系列服務(wù)，目前已經(jīng)與全國動寵物機構(gòu)合作超1萬家，這個規(guī)模還在持續(xù)擴大中。

目前已經(jīng)跟國內(nèi)200家動物園所，包括：水族館、動物園、孔雀園等等達成了戰(zhàn)略合作，和國內(nèi)1萬多家寵物機構(gòu)緊密合作。

產(chǎn)品推出之后，我們已經(jīng)聚攏了一大批線下的資源。以河南為例，目前路通合作的動寵物機構(gòu)已經(jīng)覆蓋了河南全境18個地市，能夠閉環(huán)家庭線下使用場景。我們跟動物園所的一些合作，包括在電視上跟這些園所進行全方位、立體化的包裝，向動物園所推出內(nèi)容還有活動運營、活動策劃等等一系列的服務(wù)，同時園所通過IPTV平臺也向用戶提供比如線下打卡，一系列與動物相關(guān)的服務(wù)，還有線下聚會等等內(nèi)容。

在合作的同時，實際上路通除了使用自身強大的運營團隊的資源、產(chǎn)品、策劃能力、設(shè)計能力之外，我們還提供眾多定制化的拍攝支撐能力。像周口市野生動物園，我們拍攝的一系列動物園的內(nèi)容，在去年已經(jīng)登陸了河南周口市學(xué)習(xí)強國平臺，這個也是本地的文旅廳牽頭跟園所還有IPTV平臺強強聯(lián)手推動的。

以上例舉了一小部分合作伙伴，基于我們對人與自然和諧共處的向往，以及對于維護好我們生態(tài)家園的責(zé)任感，同時在行業(yè)大背景和市場前景的驅(qū)動下，我們和眾多合作伙伴共同去構(gòu)建了一個電視平臺上全新形態(tài)的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品也是路通網(wǎng)絡(luò)對于電視增值業(yè)務(wù)的重新定位和思考，它就是我們的探奇動物界。

整個業(yè)務(wù)來看，目前推出了幾大亮點。首先提供真實生動的線上逛園服務(wù)，另外還利用VR、AR技術(shù)讓用戶體驗更加前沿的科技，同時我們還策劃了各地不同主題的科普、博物展，另外也跟動物園合作，提供實時的動物直播以及云喂養(yǎng)的一些功能。我們也聚焦眾多本地化的資源，同時在本地化的商家里面也提供非常多的素材，有路通自己制作的、合作的等等。提供眾多的紀錄片、采訪還有游園的內(nèi)容，娛樂的視頻等等。圍繞著這些本地化商家，我們也跟商家一起強強聯(lián)合，發(fā)起了眾多的、豐富多彩的研學(xué)游園線下的一些科普等等活動。

大屏，不只是大屏

大屏怎么樣談突破、怎么樣談創(chuàng)新、怎么樣談破局，大屏不只是大屏，大屏是展現(xiàn)的窗口，實際上有更多的機會跟用戶親密接觸，走到線下來，把展現(xiàn)的窗口跟用戶實際的互動連接在一起。

舉個例子：我們聯(lián)合南京紅山森林動物園舉辦“東北虎生日會”活動。走進虎山，探秘大型貓科動物的秘密，找到生日會的主角——東北虎奇妙、圖圖、咖啡，在飼養(yǎng)員的指導(dǎo)下為它們制作專屬生日蛋糕，給它們慶生，送上生日祝福！

探奇動物界會員齊聚金牛湖野生動物王國，參加“萌物見面會”活動。此次活動共有113名用戶參與，現(xiàn)場活動氛圍熱烈，獲得江蘇移動探奇動物界會員用戶的高度認可。

探奇動物界聯(lián)合極寵家總部舉辦”萌寵狂歡迎新春”的活動。此次共有15組家庭參加參與下線活動，聯(lián)合極寵家進行寵物的認知和喂養(yǎng)方面的知識。

探奇動物界聯(lián)合南京動物園、幼兒園舉辦“萌寵總動員、動物進校園”活動。讓幼兒在感知、體驗的過程中積累、加深和拓展對小動物們的認識，實現(xiàn)幼兒對原有動物經(jīng)驗的再現(xiàn)、整合和提升。

與幼兒園、教育機構(gòu)聯(lián)動，帶著孩子走進動物園，讓孩子接觸小動物、接觸大自然，學(xué)習(xí)到更真實的自然知識，感觸自然，促進幼兒成長，從小培養(yǎng)環(huán)保生態(tài)觀念，多方平臺強強聯(lián)合。

目前我們已經(jīng)有非常成熟的活動運營經(jīng)驗，在娛樂、科普之外，我們還關(guān)注生態(tài)習(xí)慣，動物的生存記錄，動物保護的一些宣傳等等，在業(yè)務(wù)之外傳遞一些更正能量、更有價值的情懷。

除了大屏的業(yè)務(wù)，大家在App Store都可以搜到，延續(xù)在客廳精彩的一些體驗，走到戶外去，小屏端能夠作為一個很好的輔助，讓用戶走到戶外、走到線下，同時也能夠非常好的在上面進行一些興趣的交流。

玩轉(zhuǎn)跨界，新玩法，新火花！

怎么樣應(yīng)對挑戰(zhàn)，怎么去破局，我們不要單純的把大屏窗口看成是業(yè)務(wù)的全部，更應(yīng)該是作為我們的一個抓手。通過大屏除了連接平臺、連接設(shè)備、連接商戶、連接用戶，同時也連接很多不同業(yè)態(tài)的一些合作跟玩法，我們在這里面談大屏的突破，談大屏的跨界怎么去玩。

再看一組數(shù)據(jù)。根據(jù)嘉世咨詢研究結(jié)論顯示，由于旅游行業(yè)的快速發(fā)展以及線上滲透率的迅速提升，在線旅游邁入高速增長快車道，線上占比已超過4成。從2015年到2021年，在線旅游市場由19%增長至46%。受新冠疫情影響2020年基數(shù)，2021年在線旅游市場規(guī)模約為1.33萬億元，同比增長34.8%。預(yù)計到2023年，在線旅游市場規(guī)模將達到2.34萬億元。

今年“五一”期間有出門的朋友，可能已經(jīng)非常深刻的體驗過整個旅游市場的火爆，咱們現(xiàn)在先不討論旅游的ARPU值或者收入的漲幅或者跌幅，看市場的爆火就證明了一定是有需求存在，對這個市場給予非常強大的期待。

目前國內(nèi)的旅游市場集中在移動互聯(lián)網(wǎng)側(cè)，不同的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)商家都有自己的特色功能或者是技術(shù)，通過這個技術(shù)在旅游市場上占到頭位。那么大屏有什么獨特的能夠拿的出手，有差異化的東西？目前我們看到旅游的OTA頭部的公司，他們都在非常用力做內(nèi)容，實際上內(nèi)容是他們的短板，但是恰恰是大屏的優(yōu)勢，這是是旅游市場的一些痛點，它一直都存在，不論是換了哪個平臺，他們的痛點都是存在的，不同的平臺，不同的優(yōu)勢、不同的差異化，那是不能很輕易的被取代。

所以我們非常有信心的在大屏電視端平臺推出關(guān)于旅游的產(chǎn)品，叫做探奇游，也是探奇產(chǎn)品矩陣里面的一個方向。目前在全國已經(jīng)覆蓋了16000個優(yōu)質(zhì)景區(qū)，可以提供60000張各類景點的門票還有各種套餐以及活動的購買等等。這是目前路通已經(jīng)完成簽約的電子合同，記錄在冊的合作商家的數(shù)量，在這個產(chǎn)品里面我們可以向用戶提供非常豐富的美食、景點以及傳遞文旅的文化，戶外一些新玩法等等。尤其是在線下的活動組織等等，有非常強的人員團隊以及成本的考量的要求，包括活動現(xiàn)場組織的節(jié)奏，還有前期的策劃，活動執(zhí)行過程當(dāng)中安全的考量，活動后的回溯、復(fù)盤以及大屏上的呈現(xiàn)等等都是對團隊非常高的要求。

對于路通來說，在成立21年的這么一個年頭，也是希望借助這樣一些業(yè)務(wù)給自己有更高的挑戰(zhàn)，除了做好大屏之外，我們一樣能把線下的東西給做好。目前路通在全國范圍內(nèi)已經(jīng)覆蓋了除港澳臺三個省份之外所有的省份，業(yè)務(wù)都已經(jīng)觸達，并且在全國擁有25個分公司以及辦事處，我們可以非常及時的向各地提供24小時的支撐服務(wù)，也可以針對每一個不同的本地化提供特色的全天候的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的支撐。除了總部之外，我們還有駐地的人員配備，包括內(nèi)容的運營等等。

我們所要強調(diào)跟體驗的就是區(qū)別于原來大屏那一張平面，我們希望把業(yè)務(wù)做的更加立體，不僅是產(chǎn)品，我們在服務(wù)以及支撐上面也區(qū)別平面式的支撐，把它變成立體化的支撐行為。

展望一下，這些新技術(shù)爆炸的今天，我們在各個行業(yè)里面大家都意識到或者感受到競爭的激烈，或者是對業(yè)務(wù)發(fā)展會有焦慮等等，我覺得是正常的，所有新技術(shù)的體現(xiàn)，都會帶來新的一場革命，這是最壞的時代，也是最好的時代，因為一場革命或者是一場變化永遠都是在最極端的時代發(fā)生的，在和平年代永遠不會催生出改變世界的英雄，路通也是心懷這種敬畏之心，在這么一個時代腳踏實地做好自己的業(yè)務(wù)，也希望在這個時代服務(wù)好所有的客戶跟戶。

謝謝大家。

責(zé)任編輯：房家輝

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