2026年6月1日，室內(nèi)人造板制品強(qiáng)制邁入E0級(jí)時(shí)代，半個(gè)月后，萬(wàn)華禾香集團(tuán)在2026年TOP經(jīng)銷商峰會(huì)上，并未像多數(shù)同行那樣忙于宣示對(duì)新國(guó)標(biāo)的達(dá)標(biāo)能力，而是直接拋出了一道新考題：當(dāng)環(huán)保成為大部分企業(yè)都跨得過(guò)的基本門檻，板材產(chǎn)業(yè)的下一站價(jià)值錨點(diǎn)在哪里？
圖：“2026萬(wàn)華禾香集團(tuán)TOP經(jīng)銷商峰會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)
過(guò)去，企業(yè)憑借環(huán)保指標(biāo)的細(xì)微領(lǐng)先，便能樹(shù)立招牌；如今，“達(dá)標(biāo)”不過(guò)是入場(chǎng)券，再也撐不起定價(jià)權(quán)和用戶的忠誠(chéng)度。正是在這個(gè)關(guān)口，萬(wàn)華禾香選擇把競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)尺推進(jìn)到下一個(gè)維度：無(wú)醛筑整家。以此次活動(dòng)為契機(jī)，萬(wàn)華禾香正加速完成“從提供單一的無(wú)醛添加板材，到無(wú)醛裝修系統(tǒng)材料全球領(lǐng)導(dǎo)者”的角色轉(zhuǎn)變。
圖：全國(guó)人大代表、萬(wàn)華生態(tài)集團(tuán)董事長(zhǎng)郭興田致辭
全國(guó)人大代表、萬(wàn)華生態(tài)集團(tuán)董事長(zhǎng)郭興田指出，面對(duì)地產(chǎn)增量市場(chǎng)的持續(xù)收縮，國(guó)內(nèi)海量老舊存量房正釋放出巨大的二次裝修需求；與此同時(shí)，80、90、00后逐步成為家裝消費(fèi)主力，其需求已從過(guò)去的單一材料采購(gòu)，轉(zhuǎn)向更省心、更確定、更健康的“一站式拎包入住”的整裝解決方案。
在這一背景下，萬(wàn)華選擇主動(dòng)跳出低價(jià)內(nèi)卷，通過(guò)產(chǎn)品供給體系升級(jí)、全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同和渠道運(yùn)營(yíng)能力建設(shè)，推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)方式從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。
長(zhǎng)期主義，從來(lái)不是口號(hào)
許多人將“少醛”、“無(wú)醛”視為新國(guó)標(biāo)催生的市場(chǎng)風(fēng)口，但對(duì)萬(wàn)華禾香而言，這是一條貫穿企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期主義路線。
早在上世紀(jì)末，萬(wàn)華便開(kāi)始布局MDI無(wú)醛膠黏劑技術(shù)，力圖打破“無(wú)醛不成膠”的行業(yè)固有認(rèn)知。2009年，萬(wàn)華禾香生產(chǎn)技術(shù)榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，成為中國(guó)在人造板領(lǐng)域少有的原創(chuàng)技術(shù)成果，助推行業(yè)從技術(shù)跟隨邁向了自主引領(lǐng)。
截至目前，萬(wàn)華禾香已在全國(guó)布局13個(gè)生產(chǎn)基地，擁有15條全球領(lǐng)先的無(wú)醛綠色板材生產(chǎn)線。其技術(shù)體系覆蓋了從秸稈等農(nóng)林剩余物處理、無(wú)醛膠應(yīng)用，到生產(chǎn)工藝管控與全鏈路品質(zhì)檢測(cè)的完整閉環(huán)。當(dāng)眾多同行正為達(dá)到新國(guó)標(biāo)而沖刺時(shí)，萬(wàn)華禾香的無(wú)醛添加標(biāo)準(zhǔn)早已優(yōu)于國(guó)家最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品甲醛釋放量已接近天然木材本身的水平。
屋頂之下，本該無(wú)醛！對(duì)萬(wàn)華禾香而言，無(wú)醛并非應(yīng)對(duì)監(jiān)管的被動(dòng)之舉，而是其創(chuàng)立之初便堅(jiān)定的戰(zhàn)略方向。當(dāng)家居板材市場(chǎng)被標(biāo)準(zhǔn)推著前進(jìn)時(shí)，萬(wàn)華已經(jīng)在技術(shù)無(wú)人區(qū)行進(jìn)了很遠(yuǎn)。
從板材到整家的戰(zhàn)略升維
然而，單一的技術(shù)領(lǐng)先并不足以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的新變化。
當(dāng)環(huán)保成為全行業(yè)的基礎(chǔ)門檻，板材企業(yè)需要構(gòu)建新的增長(zhǎng)引擎。萬(wàn)華禾香的答案是：將“無(wú)醛添加”的邊界從“一張板”拓展至“一個(gè)家”，即以無(wú)醛添加為核心，構(gòu)建全屋無(wú)醛裝修系統(tǒng)材料解決方案。
圖：萬(wàn)華禾香集團(tuán)執(zhí)行董事長(zhǎng) 宋云峰致辭
萬(wàn)華禾香集團(tuán)執(zhí)行董事長(zhǎng)宋云峰強(qiáng)調(diào)，萬(wàn)華禾香始終堅(jiān)守“為綠而生”的初心使命，面向新階段，企業(yè)進(jìn)一步明確“無(wú)醛裝修系統(tǒng)材料全球領(lǐng)導(dǎo)者”的戰(zhàn)略定位。他講到，面對(duì)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困局，萬(wàn)華禾香精準(zhǔn)布局、雙向發(fā)力，通過(guò)素板多元化、降本提質(zhì)，夯實(shí)市場(chǎng)基本盤(pán)；依托無(wú)醛添加核心技術(shù)打造高顏值精板，打造產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，萬(wàn)華禾香堅(jiān)持戰(zhàn)略升維、破局突圍，全面落地“空間無(wú)醛”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，產(chǎn)品布局涵蓋：無(wú)醛添加板材、無(wú)醛添加建材輔料、無(wú)醛添加軟裝及成品家具等，推動(dòng)從單一板材供應(yīng)，向無(wú)醛整家解決方案全面升級(jí)，不斷拓寬行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邊界。
這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵，不是簡(jiǎn)單增加品類，而是圍繞家庭裝修全過(guò)程重構(gòu)材料系統(tǒng)。
在基礎(chǔ)基材層面，其產(chǎn)品覆蓋了刨花板、FOSB、密度板、多層板等全板種，并能根據(jù)場(chǎng)景需求提供阻燃、防潮、抗菌、釋香等特性化定制。原料端亦延伸出竹材等多種選擇，打破了素板產(chǎn)品同質(zhì)化的局面，為經(jīng)銷商提供了差異化服務(wù)能力。
而在飾面成品層面，翡凡、芮鉑等系列精板兼顧了環(huán)保、美學(xué)與性價(jià)比，已成為終端市場(chǎng)增長(zhǎng)的主力。在此基礎(chǔ)上，萬(wàn)華進(jìn)一步將產(chǎn)品線延伸至無(wú)醛添加地板、室內(nèi)門、護(hù)墻板及柜體系統(tǒng)，并將無(wú)醛添加標(biāo)準(zhǔn)貫穿于全鏈條輔材與生態(tài)整合的軟裝之中——既包括膠黏劑、封邊條、膩?zhàn)臃鄣然鶎虞o料，也通過(guò)嚴(yán)選供應(yīng)鏈延伸至成品家具、床墊、枕頭等軟裝品類。
宋云峰進(jìn)一步指出，不同產(chǎn)品組合可以適配新房裝修、舊房煥新、局部改造、高環(huán)保需求家庭等多種消費(fèi)場(chǎng)景。而對(duì)于經(jīng)銷商而言，這意味著：過(guò)去銷售單一板材賺取差價(jià)，未來(lái)則可以圍繞用戶的整體家裝需求，提供完整的無(wú)醛系統(tǒng)材料方案，從而有效提升客單價(jià)值，并加深與消費(fèi)者的粘性，放大用戶價(jià)值。
賦能經(jīng)銷商角色轉(zhuǎn)變
再宏大的產(chǎn)品戰(zhàn)略，能否落地，關(guān)鍵都在渠道。
面對(duì)板材行業(yè)傳統(tǒng)的壓貨、走量、拼價(jià)格的模式逐漸失效，萬(wàn)華禾香提出，不僅僅將貨品交付給經(jīng)銷商，更要幫助他們構(gòu)建持續(xù)運(yùn)營(yíng)的能力，共同完成從“板材銷售商”到“無(wú)醛裝修系統(tǒng)材料運(yùn)營(yíng)商”的角色轉(zhuǎn)型。
圖：“2026萬(wàn)華禾香集團(tuán)TOP經(jīng)銷商峰會(huì)”-部分優(yōu)秀經(jīng)銷商上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)
在渠道網(wǎng)絡(luò)布局上，萬(wàn)華禾香提出了“1+N+X”，旨在構(gòu)建一個(gè)金字塔式的立體化渠道體系。該體系以品牌旗艦店為區(qū)域中心，以核心體驗(yàn)店為零售主力陣地，再通過(guò)優(yōu)選店和輕享店廣泛覆蓋各級(jí)市場(chǎng)，形成從省會(huì)到縣域的全面滲透。同時(shí)，公司堅(jiān)持“專營(yíng)專銷”原則，清理市場(chǎng)上擾亂價(jià)格、混雜多品牌經(jīng)營(yíng)的不合格合作商，為專注經(jīng)營(yíng)萬(wàn)華產(chǎn)品的經(jīng)銷商留出合理的盈利空間，從根源上遏制行業(yè)常見(jiàn)的低價(jià)內(nèi)卷現(xiàn)象。
在終端賦能方面，萬(wàn)華禾香搭建了一套從培訓(xùn)到運(yùn)營(yíng)的完整支持系統(tǒng)。《家言》獲悉，針對(duì)不同層級(jí)的從業(yè)者，其設(shè)立了涵蓋新人產(chǎn)品知識(shí)、店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)管理、老板品牌經(jīng)營(yíng)的等不同層級(jí)，建立培訓(xùn)體系，并通過(guò)駐場(chǎng)陪跑、活動(dòng)策劃、客戶蓄水、項(xiàng)目復(fù)盤(pán)等方式，幫助終端門
店提升經(jīng)營(yíng)能力。
圖：萬(wàn)華禾香集團(tuán)經(jīng)銷商代表-北京福豐霖建材有限公司董事長(zhǎng) 王棟分享渠道拓展經(jīng)驗(yàn)
圖：萬(wàn)華禾香集團(tuán)經(jīng)銷商代表-云南桔木裝飾材料有限公司總經(jīng)理 繆宇分享渠道拓展經(jīng)驗(yàn)
《家言》獲悉，這些賦能措施的效果已在終端市場(chǎng)得到驗(yàn)證。以云南市場(chǎng)為例，合作伙伴-云南桔木裝飾材料有限公司自2015年起便跟隨萬(wàn)華深耕無(wú)醛添加賽道，在持續(xù)的培訓(xùn)賦能和市場(chǎng)深耕下，成功將原本多品牌混雜的傳統(tǒng)門店，改造為全品類的無(wú)醛添加整家體驗(yàn)店，并在2026年的“418”全國(guó)聯(lián)動(dòng)的無(wú)醛家裝節(jié)活動(dòng)中包攬了業(yè)績(jī)冠亞軍。而來(lái)自北京的頭部經(jīng)銷商-北京福豐霖建材有限公司，則通過(guò)將渠道精細(xì)拆分為定制工廠、整裝公司、零售門店、工程項(xiàng)目和線上私域五大類，進(jìn)行分層精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了各渠道的穩(wěn)定產(chǎn)出。
圖：麥吉克文化傳媒創(chuàng)始人、S級(jí)標(biāo)桿流量導(dǎo)師 王芊茟
獲客成本高企的當(dāng)下，本次峰會(huì)特別設(shè)置了抖音與視頻號(hào)賦能專場(chǎng)，深耕家居新零售領(lǐng)域多年的實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)手王芊茟指出，抖音同城獲客已從流量比拼轉(zhuǎn)向信任構(gòu)建，打造門店人設(shè)IP是本地經(jīng)銷商破局的一大抓手。其梳理出短視頻引流、直播轉(zhuǎn)化、私域鎖客的完整變現(xiàn)鏈路，輔以經(jīng)營(yíng)分提優(yōu)、常態(tài)化直播，方能進(jìn)一步放大獲客效能。而萬(wàn)華總部配套線下集訓(xùn)、素材支持與社群陪跑，可全程幫扶經(jīng)銷商落地執(zhí)行。
存量時(shí)代，需要新答案
萬(wàn)華禾香大力推動(dòng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的背后，是對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)性變化的深刻洞察。
萬(wàn)華禾香集團(tuán)銷售中心總經(jīng)理曹鵬講到，全國(guó)住宅新開(kāi)工面積從2019年的高點(diǎn)已出現(xiàn)大幅回落，市場(chǎng)增量顯著放緩。與此同時(shí)，二手房交易占比持續(xù)攀升，標(biāo)志著存量房時(shí)代已全面到來(lái)。市場(chǎng)主引擎正從新房裝修轉(zhuǎn)向舊房煥新與局部改造。
圖：萬(wàn)華禾香集團(tuán)銷售中心總經(jīng)理 曹鵬
他認(rèn)為，這一市場(chǎng)的用戶需求與新房業(yè)主截然不同，他們多為在住家庭，對(duì)裝修過(guò)程中的環(huán)保性、安全性以及入住時(shí)效性極為敏感，對(duì)甲醛等污染物的容忍度極低。他們的核心訴求并非“達(dá)標(biāo)的板材”，而是“裝修后即可安心入住的‘無(wú)醛家’”。
這正是萬(wàn)華布局“無(wú)醛整家”的底層商業(yè)邏輯。萬(wàn)華生態(tài)集團(tuán)董事長(zhǎng)郭興田認(rèn)為，舊房煥新不僅僅是物理空間的翻新，更是對(duì)健康居住環(huán)境的重新構(gòu)建。當(dāng)行業(yè)還在糾結(jié)于環(huán)保等級(jí)的參數(shù)時(shí)，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了更根本的健康居住體驗(yàn)。
萬(wàn)華禾香集團(tuán)舉辦2026年TOP經(jīng)銷商峰會(huì)，其意義遠(yuǎn)超一場(chǎng)常規(guī)的渠道會(huì)議，它是萬(wàn)華禾香向整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)傳遞戰(zhàn)略共識(shí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，即：新國(guó)標(biāo)的實(shí)施并非終點(diǎn)，而是行業(yè)從“合規(guī)時(shí)代”邁向“價(jià)值時(shí)代”的起點(diǎn)。而未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，將聚焦于誰(shuí)能更有效地解決消費(fèi)者對(duì)全屋健康空間的核心痛點(diǎn)。
圖：萬(wàn)華禾香集團(tuán)產(chǎn)品部總監(jiān) 周宇
E1級(jí)室內(nèi)制品時(shí)代落下帷幕，接下來(lái)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)不再局限于環(huán)保參數(shù)的毫厘之爭(zhēng)，而是轉(zhuǎn)向?qū)Υ媪渴袌?chǎng)復(fù)雜需求的深度洞察，而對(duì)“無(wú)醛筑整家”的系統(tǒng)認(rèn)知，以及從設(shè)計(jì)到交付的全鏈條整合能力，將與企業(yè)能走多遠(yuǎn)直接掛鉤。
圖：萬(wàn)華化學(xué)集團(tuán)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部聚合MDI直銷副經(jīng)理 袁旻
當(dāng)眾多同行仍在應(yīng)對(duì)新國(guó)標(biāo)挑戰(zhàn)、陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，萬(wàn)華禾香憑借二十余年無(wú)醛技術(shù)的深厚積淀，已經(jīng)贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并以定義未來(lái)的姿態(tài)在探索：一個(gè)讓人安心呼吸的居住空間，究竟應(yīng)由何種環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，又如何由系統(tǒng)性的整體解決方案來(lái)落地。
說(shuō)到底，商業(yè)的根基始終是用戶價(jià)值，唯有堅(jiān)持創(chuàng)新、跳出固有競(jìng)爭(zhēng)，才能走出一條可持續(xù)的發(fā)展道路。
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