2023年3月31日一致魔芋（839273）發布公告稱中金公司、國金證券、國都證券、中泰證券、民生證券、首創證券、興業證券于2023年3月29日調研我司。

具體內容如下：

問：公司的產品是否有季節性？

(相關資料圖)

答：公司原材料主要為魔芋干片和魔芋原料粉，鮮魔芋收獲時間主要集中在每年9月至次年3月，原料供應有一定的季節性。而公司的產品不存在明顯季節性，一年四季除春節以外波動不大。

問：2022年年底公司存貨較多，會不會存在未來跌價風險？

答：公司2022年年度底存貨較多，主要為采購的魔芋原料，一是今年春節相對往年提前，12月這個時點處于采購高峰；二是去年魔芋原料價格在處于歷史相對低位，存貨也比往年多一些。在現在這個時點去采購同等質量的魔芋原料是略高于去年采購平均單價，由于當前已經進入采購淡季，魔芋原料采購價格相對平穩，未來跌價風險不明顯。

問：去年公司外貿占比接近40%，請外貿毛利率相對內貿是什么情況？

答：從過去三年來看，外銷與內銷毛利有差異，但不是很大。差異主要原因是產品結構與產品用途的差異。從產品結構上講魔芋粉的毛利率比魔芋潔膚綿要低，而魔芋潔膚綿多為出口，其毛利率較高。從魔芋膠的用途來講，國外客戶主要用于保健食品、動物營養較多，國外客戶自身產品毛利水平高，同時國外客戶對上游原料供應商的整體規模、供應穩定性、生產管控、質量管控要求較高，而能滿足以上要求的供應商較少，為獲取優質供應商，他們可以接受相對高一點的價格。內銷客戶多用于食品，其毛利率有限，因此相對來講對于原配料采購的價格會敏感一些。

問：請一季度貴公司的銷售業績情況怎么樣？

答：從1-2月份情況，公司經營比較正常平穩，一季度的經營業績情況將以對外披露一季度季報為準。

問：公司的競爭對手產能及銷售情況如何？公司在技術上有哪些優勢？

答：我們是中國魔芋第一股，在魔芋膠產品方面公司主要競爭對手均為非公眾公司，我們無法獲取他們產能與銷售的真實數據。從客戶反饋來看，公司在競爭中存在提純技術優勢和應用技術優勢。公司在產品加工過程中采用破壁技術提升產品純度和粒度進行差異化競爭。公司生產技術經過多年持續改造，可批量生產的純化魔芋微粉的純度可達到95%，遠高于行業特級純化魔芋微粉90%的葡甘聚糖含量標準；量產純化魔芋微粉粒度達到200目以上，高于行業一般120-180目的水平，目前公司正在開發300目以上破壁量產技術。公司致力于魔芋親水膠體應用開發，不斷加強技術投入，通過十多年技術積累，不斷拓寬魔芋親水膠體下游應用領域。公司開發的魔芋終端產品如魔芋素毛肚、魔芋晶球、魔芋化妝綿等，在魔芋深度應用方面起到示范帶頭作用，并與下游客戶形成了良好的合作關系。

問：請貴公司是如何確保供應鏈穩定的？

答：公司在全國主要魔芋產區都建立了魔芋原料采購渠道。公司先后與云南、貴州、四川等原產地原料供應商建立了長期合作關系，公司通過穩定的訂單，向原料供應商出租初加工設備、提供原料初加工技術指導等方式穩定供應鏈，從源頭提升原材料質量。

問：公司上年食品版塊增長明顯，當前魔芋食品主要為哪些產品？自有品牌占比多大？今年C端營銷有哪些大的舉措？

答：公司的魔芋食品包括魔芋休閑食品，魔芋方便食品，魔芋膳食纖維、魔芋餐飲預制食品和魔芋茶小料等。食品中銷售占比較大的為魔芋休閑食品，為知名休閑食品OEM、ODM居多，自有品牌“魔樂哥”近年來逐年增長，主要在省內流通渠道、電商和旅游渠道銷售。公司在武漢成立了辦事處，加大營銷投入，拓展魔芋食品在省內的快銷渠道。另外魔芋茶小料銷售勢頭較好，目前正在加緊實施關于魔芋晶球生產線的募投項目，確保產能供給。

一致魔芋（839273）主營業務：公司主要從事魔芋種繁育、推廣,魔芋初加工、精深加工以及魔芋相關產品的研發、生產和銷售。

一致魔芋2022年報顯示，公司主營收入4.47億元，同比下降10.66%；歸母凈利潤6530.08萬元，同比上升10.02%；扣非凈利潤5799.23萬元，同比上升13.5%；其中2022年第四季度，公司單季度主營收入1.09億元，同比下降29.03%；單季度歸母凈利潤925.35萬元，同比下降45.19%；單季度扣非凈利潤909.23萬元，同比下降30.07%；負債率30.82%，投資收益101.29萬元，財務費用-252.77萬元，毛利率24.58%。

該股最近90天內無機構評級。

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