中國(guó)商報(bào)（記者 周子荑 文/圖）曾經(jīng)的“中國(guó)民營(yíng)航空第一人”蘭世立再創(chuàng)業(yè)殺入了飲料賽道，引來(lái)業(yè)內(nèi)關(guān)注。如今，蘭世立又要在飲料行業(yè)創(chuàng)立一種為代理商“兜底”的獨(dú)特運(yùn)作模式。

該模式是如何運(yùn)作的，對(duì)加入的代理商有何要求？8月19日，蘭世立接受了媒體的采訪。

蘭世立（右）接受中國(guó)商報(bào)記者的采訪。

【資料圖】

“小白”代理商是蘭世立創(chuàng)業(yè)所依仗的群體。但此“小白”非彼“小白”，蘭世立對(duì)中國(guó)商報(bào)記者強(qiáng)調(diào)，這里的“小白”不是指剛走出校門的大學(xué)生，而僅指對(duì)飲料行業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的代理商。“如果有經(jīng)驗(yàn)就容易被傳統(tǒng)的做法困住，只有一張白紙的新人才會(huì)跟著我嘗試新的做法。”

實(shí)際上，蘭世立選擇代理商看重幾點(diǎn)：“一是最好有多次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，這些人有基本的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；二是最好在北京、上海、廣州或武漢等大城市工作過(guò)又意欲回家創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橹辉卩l(xiāng)鎮(zhèn)縣城創(chuàng)業(yè)的人做事難免有一套固定的思維模式。”蘭世立對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示。

而蘭世立吸引代理商除了靠其個(gè)人人氣外，更推出了一種獨(dú)特的“兜底”運(yùn)作模式。

具體而言，代理商以自身征信水平向銀行貸款，這些款項(xiàng)只能用于購(gòu)買武漢二廠汽水。如果代理商與武漢二廠簽訂了代理協(xié)議，銀行把資金打入武漢二廠，代理商就可以從武漢二廠提貨。如果賣不出去，代理商還可以把產(chǎn)品退回給武漢二廠。

該模式的提出旨在解決代理商的痛點(diǎn)問(wèn)題。“我總結(jié)了上次代理商大會(huì)上暴露出來(lái)的問(wèn)題，提出該模式，解決了創(chuàng)業(yè)者缺項(xiàng)目、缺市場(chǎng)、缺資金、有風(fēng)險(xiǎn)的四大難題。”

據(jù)蘭世立介紹，目前參與的銀行包括招商銀行和湖北銀行，總授信額度在50億元，每家代理商的授信額度在50萬(wàn)元。以此計(jì)算可以覆蓋10000家代理商。

蘭世立表示，如果武漢二廠把全國(guó)各地區(qū)的市場(chǎng)都覆蓋到，大約需要3000多家代理商，因此兩家銀行的這一授信額度對(duì)武漢二廠汽水線下渠道發(fā)展來(lái)講綽綽有余。

而蘭世立對(duì)代理商的考核有個(gè)基本門檻，那就是縣城代理商至少拿貨5000箱，地級(jí)市的代理商至少拿貨10000箱。在他看來(lái)，只有保證一定的拿貨量才能實(shí)現(xiàn)一定的鋪貨量，才能保證代理商愿意把自己的時(shí)間和精力投入進(jìn)去。

據(jù)了解，蘭世立此番大力發(fā)展線下渠道也是為了對(duì)線上渠道銷售進(jìn)行補(bǔ)充。不久前憑借“9.9元三瓶包郵”的模式，武漢二廠汽水在線上贏得不少粉絲。

在蘭世立看來(lái)，如果武漢二廠汽水只在線上渠道銷售，消費(fèi)者在商超、餐飲等渠道就可能購(gòu)買不到該產(chǎn)品，會(huì)造成較大的資源浪費(fèi)。而該產(chǎn)品線下的深度鋪貨對(duì)其線上銷售也是一種補(bǔ)充。

據(jù)蘭世立透露，武漢二廠汽水6月的銷量在40萬(wàn)件左右，7月的銷量在30多萬(wàn)件左右。而從目前的市場(chǎng)數(shù)據(jù)看，該汽水8月的銷量會(huì)有一個(gè)不小的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)會(huì)接近50萬(wàn)件。

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