(原標(biāo)題：13.6萬(wàn)新車(chē)優(yōu)惠4.5萬(wàn) “金九”車(chē)市降價(jià)更瘋狂)

“9月進(jìn)入旺季，優(yōu)惠力度應(yīng)比平常更大一些。”本著這樣的想法，小王(化名)9月11日來(lái)到廣州一家長(zhǎng)城哈弗品牌4S店。

小王告訴時(shí)代周報(bào)記者，進(jìn)入9月，4S店確實(shí)加大了促銷(xiāo)力度，不僅有現(xiàn)金、貼息優(yōu)惠，還有禮包、配件等贈(zèng)品。

小王的情況并非特例，素有“金九銀十”之稱(chēng)的9月、10月兩月，歷來(lái)被視作汽車(chē)行業(yè)的銷(xiāo)售旺季，被廠商寄予厚望。然而，今年的情況卻略微不同。

11日，記者走訪廣州部分品牌4S店發(fā)現(xiàn)，一方面，今年市場(chǎng)終端的優(yōu)惠力度相對(duì)較大，售價(jià)10萬(wàn)?15萬(wàn)元的家用車(chē)型普遍優(yōu)惠在萬(wàn)元以上;另一方面，消費(fèi)者購(gòu)車(chē)熱情依然不高，不少4S店門(mén)可羅雀，諾大展廳內(nèi)鮮有消費(fèi)者到店光顧，與寫(xiě)著大幅優(yōu)惠的廣告牌形成鮮明對(duì)比。

市場(chǎng)調(diào)查：讓利幅度近年來(lái)之最

“這款1.3T中配精英型英朗是所有系列里賣(mài)得最好的車(chē)型，現(xiàn)在現(xiàn)金優(yōu)惠4.5萬(wàn)元。”9月12日，一家別克品牌4S店銷(xiāo)售向記者建議，為在9月、10月兩月拉升銷(xiāo)量，近日企業(yè)給出的優(yōu)惠力度明顯加強(qiáng)。

“這款車(chē)官方指導(dǎo)價(jià)13.59萬(wàn)元，優(yōu)惠完直接降到9萬(wàn)元左右，對(duì)于這個(gè)價(jià)位的車(chē)型，基本已降到最低，不可能再降了。”該銷(xiāo)售如此表示。

事實(shí)上，上述別克4S店的情況可看作是當(dāng)前汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的一個(gè)縮影，無(wú)論合資品牌還是自主品牌，均在紛紛加大讓利，以求抵御車(chē)市寒冬。

在上述長(zhǎng)城汽車(chē)哈弗品牌4S店內(nèi)記者看到，哈弗H6運(yùn)動(dòng)版車(chē)型現(xiàn)金優(yōu)惠已達(dá)到兩萬(wàn)元，同時(shí)還有金融貼息補(bǔ)貼和舊車(chē)置換優(yōu)惠共8000元。而僅僅在兩個(gè)月前，該車(chē)型的現(xiàn)金優(yōu)惠還僅為5000元。

店內(nèi)銷(xiāo)售向記者表示，如此大幅的優(yōu)惠近期才剛剛開(kāi)始，配合店內(nèi)店慶，4S店也希望能在銷(xiāo)售旺季吸引更多消費(fèi)者。

在一家長(zhǎng)安歐尚4S店內(nèi)，記者同樣發(fā)現(xiàn)類(lèi)似情況。店內(nèi)銷(xiāo)售表示，以2018款科賽車(chē)型為例，其目前現(xiàn)金優(yōu)惠達(dá)到1萬(wàn)元，而此前的優(yōu)惠幅度普遍在3000元左右，五一優(yōu)惠幅度也沒(méi)有超過(guò)5000元。

記者走訪多家不同品牌4S店發(fā)現(xiàn)，目前家用車(chē)市場(chǎng)優(yōu)惠普遍在1萬(wàn)?5萬(wàn)元區(qū)間，讓利幅度為近年來(lái)之最。企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于今年“金九銀十”所報(bào)期待之大可見(jiàn)一斑。

盡管如此，但記者走訪發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)4S店都較為冷清。

上述別克4S店銷(xiāo)售向時(shí)代周報(bào)記者表示，盡管今年優(yōu)惠力度明顯加大，但眼下銷(xiāo)售情況僅比今年其他月份略好，與去年同期相比，進(jìn)店購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者仍有所減少。

9月12日，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)(下稱(chēng)“中汽協(xié)”)副秘書(shū)長(zhǎng)葉盛基向記者解釋?zhuān)^“金九銀十”是人們多年來(lái)總結(jié)出的汽車(chē)消費(fèi)規(guī)律，并非一成不變。目前國(guó)內(nèi)車(chē)市整體增速放緩，在多方因素的影響下，今年“金九銀十”消費(fèi)旺季的概念將有所減弱，其和普通月份的銷(xiāo)量差距也不會(huì)像前兩年那樣巨大。

對(duì)于車(chē)廠和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)的暫時(shí)減少可以接受，但市場(chǎng)份額卻不能放棄。“以利換市”的戰(zhàn)略究竟能持續(xù)多久?考驗(yàn)著廠商的發(fā)展韌性。

“讓利不讓市”的背后邏輯

市場(chǎng)終端讓利的加大，在很大程度上直接影響企業(yè)盈利。從車(chē)企剛剛陸續(xù)發(fā)布的半年業(yè)績(jī)報(bào)告中可以看到，上半年絕大多數(shù)上市車(chē)企利潤(rùn)均處于下滑狀態(tài)。

如上汽集團(tuán)(600104.SH)上半年歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)(下稱(chēng)“凈利潤(rùn)”)同比下滑27.94%，是近10年來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)情況;長(zhǎng)安汽車(chē)(000625.SZ)凈利潤(rùn)同比下滑幅度突破三位數(shù)，為239%;而長(zhǎng)城汽車(chē)方面凈利潤(rùn)同樣也下滑近60%。

記者通過(guò)對(duì)比財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)上半年凈利潤(rùn)下滑幅度遠(yuǎn)高于營(yíng)收下滑水平。如長(zhǎng)城汽車(chē)，上半年整車(chē)銷(xiāo)量甚至同比增長(zhǎng)近5%，但依然處于利潤(rùn)大幅下滑狀態(tài)。其背后原因，跟終端市場(chǎng)讓利密切相關(guān)。

“只要市場(chǎng)在，就有未來(lái)，如果市場(chǎng)沒(méi)有了，還如何談?wù)撐磥?lái)?”近日接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)，長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍坦言。

13.6萬(wàn)新車(chē)優(yōu)惠4.5萬(wàn) “金九”車(chē)市降價(jià)更瘋狂

事實(shí)上，“讓利不讓市”的發(fā)展策略在國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)并不罕見(jiàn)，尤其當(dāng)市場(chǎng)低迷時(shí)，企業(yè)往往相繼下調(diào)售價(jià)，競(jìng)品之間甚至因此開(kāi)啟“價(jià)格戰(zhàn)”。

但是，此輪車(chē)市寒冬從去年開(kāi)始至今，持續(xù)時(shí)間已超過(guò)一年，而眼下更是未有任何回暖跡象。

根據(jù)中汽協(xié)11日發(fā)布數(shù)據(jù)，1?8月中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)依舊處于兩位數(shù)下滑狀態(tài)。在此情況下，企業(yè)讓利行為究竟能持續(xù)多久?很大程度決定著其未來(lái)發(fā)展命運(yùn)。

對(duì)此，葉盛基向時(shí)代周報(bào)記者表示，加大促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)量，也從側(cè)面反映企業(yè)在成本控制方面的能力，并非所有企業(yè)都有加大優(yōu)惠的“資本”。 葉盛基也呼吁，行業(yè)與企業(yè)還是要對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。

目前，我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍處平穩(wěn)狀態(tài)，相關(guān)消費(fèi)刺激政策也已陸續(xù)出臺(tái)，如限購(gòu)取消、皮卡進(jìn)城等政策逐步落地，中國(guó)車(chē)市的發(fā)展?jié)摿τ型M(jìn)一步得到釋放。

關(guān)鍵詞： 車(chē)市 讓利幅度